天天消费讯，近日，青岛啤酒公布了2023年度业绩报告。2023年，青岛啤酒实现营业收入339.37亿元，同比增长5.49%；实现净利润42.68亿元，同比增长15.02%。报告期内，青岛啤酒实现产品销量800.7万千升，同比下降0.81%。

对于2023年营收增长的主要原因，青岛啤酒表示是因品种结构优化使得当期营业收入同比增加所致。

青岛啤酒对“品种结构优化”的解释为，打造旗下不同品牌，同步铺开中高端消费市场与大众消费市场。青岛啤酒称，报告期内，公司继续实施青岛啤酒主品牌+崂山啤酒全国性第二品牌的品牌战略。

图片来源：青岛啤酒微博

尽管青岛啤酒的营收和净利润2023年都实现了增长，但是相比于前两年同期来说增速均有所放缓，且连续两年增速下滑。财报数据显示，2022年，青岛啤酒营收同比增长6.65%，净利润增长17.59%；2021年，青岛啤酒营收同比增长8.67%，净利润同比增长43.34%。

此外，从单季度来看，2023年第四季度青岛啤酒业绩也在下降，单季度营收29.58亿元，同比下降3.37%；单季度净利润为-8.76亿元，同比下降34.53%。中金公司研报分析认为，2023年四季度，青岛啤酒受到工厂小便事件和甲辰龙年春节日期靠后的影响，导致销量承压。

2023年，青岛啤酒主品牌共实现产品销量456万千升，同比增长2.7%。其中，中高端以上产品实现销量324万千升，同比增长10.5%，公司千升酒营业收入同比增长6.4%。

同期，青岛啤酒销量同比增长2.67%，销售收入同比增长8.62%；而崂山啤酒销量和销售收入则分别同比下降5.08%和1.34%。

从地区上来看，青岛啤酒在其大本营山东的业绩呈稳健增长态势，但是在其他区域表现却有所乏力。财报显示，2023年青岛啤酒在山东地区实现销售收入228.69万元，占比68.45%。上年同期销售收入为213.67万元，占比67.4%。

而青岛啤酒在华东地区、东南地区、港澳及其他海外地区2023年的销售收入却出现了下跌。同时在华北地区销量也在下滑。

销售渠道方面，青岛啤酒产品销售主要通过经销商和专业平台以深度分销模式实现，餐饮、夜场等即饮市场销售占公司市场销量比重约41%；通过KA、流通等渠道实现的非即饮市场销量占比约59%。

经销商端，截至2023年12月末，青岛啤酒国内区域经销商数量为11357个，报告期内增加2954个，减少3423个，整体数量在减少。青岛啤酒表示，经销商管理意在因地制宜加快厂商协作分销模式变革，持续提升网络运营力，激发网络活力和进攻力。

啤酒由于其保质期更短的特性，使得啤酒企业对于库存的态度更加谨慎。2023年，青岛啤酒也开始减少产量，以释放其大量库存。财报显示，青岛啤酒2023年生产量同比减少5.24%，销售量同比减少0.82%，同时，库存量大幅减少了29.78%。

值得注意的是，青岛啤酒的销售费用也在增加。2023年，青岛啤酒的销售费用约为47.08亿元，同比增加12.12%。青岛啤酒表示，这是公司加大品牌宣传力度以及职工薪酬同比增加所致。

目前，青岛啤酒在国内拥有57家全资和控股的啤酒生产企业，及2家联营及合营啤酒生产企业，分布于全国20个省、直辖市、自治区，规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。

青岛啤酒表示：伴随国内消费市场对啤酒消费需求呈现多元化、个性化、场景化趋势，消费者对高品质产品需求不断增长，企业不断加大中高端产品投入，研发推出新产品、新包装，注重产品质量和服务质量的提升，塑造和提升品牌形象。目前，国内啤酒市场集中度不断提升，国内中高端产品市场竞争进一步加剧，导致广告、促销等市场费用持续增长，成本变动也将对公司未来销量、收入和盈利的增长形成影响。

瑞银发表报告指出，青岛啤酒2023年收入达339.37亿元，符合预期，息税前利润及纯利则分别达到48.06亿及42.68亿元，略逊预期，主要由于期内销售及分销开支高于预期所致。去年下半年销量为298万吨，按年下降11%，下跌趋势与去年第三季一致。全年计销量略为下降至801万吨，较行业整体增长约0.3%相对跑输，惟期内产品组合改善，推动平均价格增长加快至6.4%，对比2022年增长4.8%。瑞银指出，管理层未有为未来订立较具体指引，仅强调高端化是中国啤酒行业未来主流趋势。考虑到销售及市场推广费用比例上升，相应将目标价从62.75港元轻微降至62.12港元，2024至2026年每股盈利预测下调1%，评级“买入”。