“内娱教母”联合“玻尿酸女王”，乐华为何在美妆边缘不停试探？

2023-02-08 09:06:222.48W

一面是“生物科技平台公司”的定位尚未稳固，另一面是舆论危机和医美后起之秀的突围，华熙生物也急需寻找新的突破口。

乐华对艺人的过度依赖被看作是上市后的一大风险，此次与华熙生物合作，将是乐华试水公司业务多元化道路的重要一步。

作者｜魏笺

来源｜天天财经116

1月19日，乐华娱乐在港交所顺利上市，成为“中国艺人管理第一股”。上市当天，王一博、韩庚等多位艺人出席仪式，一时风头无俩。

同日，北京润熙禾生物科技有限公司也悄然成立。该公司由天津壹华管理咨询有限责任公司与北京华熙海御科技有限公司共同出资2000万，双方分别持股50%。而这两家公司正是乐华娱乐和华熙生物的子公司。企查查信息显示，杜华丈夫孙一丁担任该化妆品公司董事职务。

这不是杜华第一次进入美妆赛道了。2020年以来，乐华陆续入股colorlomo、STARSUGAR星糖、SEVENCHIC等美妆个护品牌，还创立了自家的护肤品牌Dr.JE，涉及香氛、染发、面膜等多个细分领域。这次与A股玻尿酸龙头华熙生物的合作，助力杜华的美妆赛道又添一军。

前有韩庚，后有王一博，乐华一直因过度依赖单个艺人而被诟病。与华熙生物的这次合作，将是杜华试水公司业务多元化道路的重要一步。而面临舆论危机与后起新秀的华熙生物，也想找到下一个风口。

“摆脱王一博”

“北京润熙禾主要经营业务为婴童品牌，华熙生物主要负责科研和产品开发，乐华娱乐则在品牌运营传播上发挥优势，双方形成优势互补。”对于这次合作的具体细节，华熙生物回应媒体称。

此次合作被外界视为是乐华在寻找第二增长点。

公开资料显示，2019年、2020年及2021年以及截至2022年9月30日止九个月，乐华前十名艺人应占收入分别占同期总收入的74.8%、83.0%、85.6%及87.2%。而排名第一艺人（王一博）应占收入分别占同期总收入的16.8%、36.7%、49.5%及58.8%。

艺人管理业务占比近90%，而头部艺人的收入也占公司同期总收入的50%以上。乐华对艺人的过度依赖被看作是上市后的一大风险。因此，乐华此次与护肤品牌合作或许是为改善营业收入构成作出的努力。

这并不是乐华第一次在美妆市场有所动作。

早在2020年，天津壹华管理咨询有限责任公司就投资了colorlomo卡洛美品牌。该品牌主打染发产品，乐华旗下的女团NAME和男团NEXT都有过推广。

2020年3月，杜华担任思荙抒格（北京）科技有限公司监事，乐华旗下艺人朱正廷也曾担任该公司旗下个护品牌“STARSUGAR星糖”的品牌代言人。企查查显示，2023年1月16日，杜华已退出该公司。而这个品牌的淘宝店铺已经关闭，小红书和微博平台的更新也停留在2021年3月。

2022年2月，乐华入股了戚薇创立的糖果化妆品公司，该公司成立于2020年，目前拥有品牌SEVENCHIC，主打香氛产品。

可以看到在这次合作前，乐华多次想进军美妆市场，但火花都不大，大多数合作模式都是以自家公司艺人宣传带货为主。这次与华熙生物的合作是继续延续之前的模式还是有所创新，还有待后续观察。

除了与现有品牌合作，杜华也创立了自家护肤品牌。

2022年7月，话题#杜华在干什么#冲上微博热搜，热门视频里，杜华稳坐C位，乐华旗下的男女艺人每人手举一盒Dr.JE面膜围绕在她周围。Dr.JE正是杜华刚刚创立的护肤品牌，主打面膜产品，均价约50元一片。

去年“双十一”期间，杜华做客抖音网红“疯狂小杨哥”的直播间带货。面膜上线三分钟，卖出50000片，成交额近50万元。首次直播带货的杜华只会尴尬地背诵面膜广告词，随后，#杜华卖面膜像极了考试背题的我#也登上了微博热搜。

值得注意的是，2021年12月，天津壹华管理咨询有限责任公司还与李佳琦关联公司美腕（上海）文化传媒有限公司共同投资成立了天津华美网络科技有限公司。但李佳琦去年6月突然停播，该公司也已于7月注销。

杜华近期接受GQ采访时表示，直播电商将是乐华娱乐新赛道，主要业务将在2023年全面铺开。她还表示，如果现在再让自己创业一次，可能不会再选择时间周期过长的训练生赛道，而是反馈更加快速而直接的美妆赛道。

一边是还未回暖的影视娱乐寒冬，一边是公司刚上市的压力，入局美妆电商也是乐华为摆脱“王一博依赖症”的一次尝试。

“娱乐教母”遇上“玻尿酸女王”

乐华娱乐一直以标准化的偶像制造产业闻名，作为“娱乐教母”的杜华和杨天真、龙丹妮并称为内地娱乐圈三大女魔头。

无独有偶，国产医美行业也有玻尿酸三巨头：华熙生物、爱美客和昊海生科。华熙生物的创始人赵燕因巨额身价被媒体称为“玻尿酸女王”。

“教母”和“女王”创业之始都借着时代东风。

据媒体报道，赵燕的“第一桶金”来自1992年海南房地产的爆发，她瞬间实现了财富自由：“原来我12万买的土地，一个星期一个价，所以那3块地，最贵的一块卖出去时大概一亩三百多万元。”

后来，她在北大EMBA研修时认识了“中国玻尿酸之父”张天民的学生郭学平，后者通过微生物发酵法实现了玻尿酸的大规模生产。

2000年，赵燕成立了华熙生物，投资郭学平团队，专注研发生产玻尿酸。而华熙在2008年成为全球最大的玻尿酸生产商，并在港股上市。

那一年，北京举办奥运会，赵燕还承建了篮球比赛场馆五棵松体育馆，这是国内第一个民营投建的奥运场馆。

奥运会举办后，各行各业繁荣发展。彼时，28岁的杜华也开始了自己的第一次创业，拿着投资人给的200万成立了“乐华娱乐”。当时她给乐华的定位是唱片公司，签下唯二认识的两位艺人陈好和谢娜，给她们出了专辑。

但当时唱片行业持续低迷，投资人的钱一年就烧差不多了。这时，自带流量的艺人韩庚与韩国SM娱乐公司解约回国。杜华当即签下韩庚的经纪约，以韩庚为中心发展艺人管理业务，创业走上正轨。

十年后，两位女企业家再次踩对风口。

2018年，因为《偶像练习生》和《创造101》的爆火，内娱迎来“偶像元年”。而一直深耕练习生赛道的乐华娱乐厚积薄发，旗下艺人王一博、孟美岐、吴宣仪、范丞丞等纷纷借势出圈。2019年，王一博又赶上耽改热潮，凭《陈情令》晋升顶流，迅速取代韩庚，成为乐华的“创收主力”，一转前两年乐华净利润持续下滑的颓势。

同年，赵燕的华熙生物登陆科创板，刚好赶上医美风口，股价一路走高，公司市值一度超过1500亿。赵燕成为科创板首富，“玻尿酸女王”由此得名。

赶上时代风口，抓住关键机会，“女王”和“教母”的创业之路艰辛中带着幸运。殊途同归，她们在又一次转型的档口把手伸向彼此，各取所需。

强强联手还是抱团取暖

此前，内娱明星创立美妆品牌的案例不少，比较知名的有范冰冰的“FANBEAUTY”和张庭的“TST庭秘密”，前者因为艺人税务问题销声匿迹，后者则涉嫌传销被叫停。

比起明星单人入局，娱乐公司直接与美妆品牌合作或许风险更低。品牌不会与单个明星绑定，导致一荣俱荣，一损俱损，因此稳定性更强。

虽然国内娱乐公司进军美妆的前例寥寥，但韩国三大娱乐公司早已看中美妆领域，提前出手。

韩国YG娱乐于2015年10月推出化妆品品牌MOONSHOT茉姗。

据媒体报道，2018年，YG集团代表理事梁民锡曾表示，MOONSHOT品牌的美妆事业是YG集团的重中之重，会把集团20年的经验和精神注入到品牌中，整合公司强大的明星资源。从“GD同款”到“LISA代言”，MOONSHOT充分利用明星的人气优势，在化妆品众多的韩国也打开了知名度。

JYP娱乐则于2021年与小众品牌SIORIS合作，品牌主打有机护肤，绿色纯天然的理念。社长朴振荣也和杜华一样亲自下场宣传，还拍摄了品牌广告。

除了明星带货优势，美妆品牌还是需要背靠大厂，比如MOONSHOT的代工厂就是顶尖化妆品制造商COSMAX和COSON，后者合作品牌均为欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际知名品牌。

有媒体认为，乐华与华熙生物的这次合作，实质是杜华攀上后者，看重华熙生物在玻尿酸领域的地位。但资本市场讲究共赢，华熙生物最近也并不太平。

据凤凰网科技报道，新公司成立的两个月前，华熙生物前员工到证监部门举报称，赵燕以工作生计要挟，侵占小股东利益，在华熙生物IPO前后以2.1亿元的价格强制低价回收员工价值8.8亿元的股票。

随后，证监会、山东证监局都已进入调查，但至今还没有调查结果，赵燕对此事也未曾回应。

舆论危机之外，华熙生物玻尿酸龙头股的地位也岌岌可危。

2022年10月底，华熙生物发布前三季度财报，营收、利润都有增加，但股价持续走低，市值较高点已折半，跌到500多亿。与之相比，玻尿酸三巨头之一爱美客总市值1200亿，销售毛利率高达94%。

另外，由于面向C端销售，华熙生物的获客成本高，销售宣传费用始终居高不下。据华熙生物年度财报，2021年，其销售费用高达24.36亿元，相比2020年上涨一倍多。

而爱美客主要面向的是医院、第三方医美机构营销，营销费用稳定且低。据公开财报显示，2021年爱美客的销售费用仅1.5亿元，远低于华熙生物的十分之一。

华熙生物一直强调自己是一家生物科技平台公司，但在大众印象中却始终紧紧贴着“玻尿酸”的标签，并常常被圈在美妆品牌的框架之内。事实上玻尿酸的研发生产确实是其核心业务之一，旗下的润百颜、夸迪、BM肌活等功能性护肤品牌纷纷崭露头角也让它化妆品公司的定位一次次夯实。

一面是“生物科技平台公司”的定位尚未稳固，另一面是舆论危机和医美后起之秀的突围，华熙生物也急需寻找新的突破口。这次与乐华的合作可以借助偶像的人气在品牌运营传播上发挥优势，降低销售成本。同样，有了华熙生物的专业背书，乐华这一次进军美妆之路或许会走得更远一点。

如今直播带货风口正劲，“玻尿酸女王”和“内娱教母”还能乘风而上吗？

编辑 | 杜仲

设计 | 任孟强

#华熙生物##杜华##玻尿酸#

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责任编辑：徐蕊_XN043

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