破5亿!彩棠“争青”

化妆品观察
2023-03-08 13:46:19
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十年筑基。

来源:微信公众号化妆品观察(ID:pinguanjun)作者: 陈其胜

3月的杭州,“和风熏,杨柳轻”。

2日晚,一向低调的唐毅,现身良渚艺术文化中心,神采飞扬地讲解着新品。这位甚少露面的彩棠品牌创始人,在那一刻俨然是产品经理的形象。这是彩棠第一次大范围推出新品——共3个系列,14个sku,名“争青”。

​ “时光倒退10年,当彩棠的第一只唇釉上市时,我还奔忙于全世界各地的秀场、电影节。”

唐毅袒露心声,在他“用遍”全世界最好的彩妆之后,发现真正为中国姑娘做的中式彩妆太少了,彩棠在这一背景下诞生。

在他看来,虽然历经10年,但彩棠仍然是一个年轻的品牌。

“年轻”一词,正体现在彩棠所迸发出的活力上。近两年,它开启了翻倍式增长。2021年,彩棠营收2.46亿元,增长超100%;2022年上半年,彩棠再次高增111%,半年即卖出过去一年的量。更为重要的是,彩棠已“扭亏为盈”。

浙商证券、国金证券、首创证券等多家机构预测,2022年,彩棠已突破5亿关口。

显然,彩棠争青,正为下一阶段的爆发蓄力。

01

时隔三年的又一次出发

“春始,争青。青,是万物初始之色,也是彩棠品牌色;争,积极进取,力争上游,有蓬勃向上之力;争青,合为静,在动静之间,展现平衡之美。”

这是彩棠对中国传统动静美学的思考。

此刻,距离彩棠“青瓷”系列发布会已过去3年,消费者对美的追求已然生变,争青系列亦在与消费者同频。不过,在彩棠团队看来,无论是青瓷还是争青,中式美学永远是彩棠的内核。

​​争青的灵感,正来自古代仕女图。

“透过古代仕女图,我们有了思考:中国古代化妆比较简单,无论唐朝的‘繁盛’,还是宋朝的‘冷清’,女子化妆无非就是4步:粉面、颊红、黛眉、朱唇。”彩棠方面介绍,当前,大家即可化繁为简,从底妆、色彩、线条到结构灵动成妆,打造符合时代审美的中国妆。

基于此,此次彩棠推出的“争青”新品系列包含争青流玉三色胭脂盘、综合眉部盘及哑雾口红3个系列,与此前推出的底妆系列产品(粉底、遮瑕、高光)搭配,让大家可以4步完成一个自然清雅的妆容。

值得一提的是,这3个系列的灵感均来自于古典文化。

例如,胭脂盘三色三用,正取材于唐代宇文氏《妆台记》,书中描述:“美人妆,面既敷粉,复以胭脂调匀掌中,施之两颊,浓者为‘醉晕妆’; 淡者为‘桃花妆’;薄薄施朱,以粉罩之, 为‘飞霞妆’”。通过借鉴,腮红盘此次推出了5个色系。

​又如,眉部盘有眉粉与眉胶两种质地,可画形、填色、塑毛流等。“古代仕女图中的眉形是多种多样的,如‘桂叶双眉久不描’中的‘桂叶’是指唐朝的眉毛像桂叶那么粗、那么短;而‘学画宫眉细细长’,描述的是宫中女子眉毛画得又弯又长,古代的多元化形式远超现代。”彩棠方面表示,这一季,彩棠不仅用黛色代替了传统的黑色,同时还增加了一个眉膏,帮助大家塑造更立体的毛流。

再如,争青流玉口红专为亚洲女性特调六大中式山野色,取材于李清照的《如梦令》——“昨夜雨疏风骤,浓睡不消残酒。试问卷帘人,却道海棠依旧。知否,知否?应是绿肥红瘦。”

“整体设计是团队精心研究的,我们继续用青色作为主题色,用流玉作为整质感的创意,同时把品牌之花——海棠花的廓形做产品的轮廓,”彩棠方面提及,此次新品一经曝光,便得到了众多消费者的喜爱和好评。

02

大单品策略下的彩妆增长样本

一口气推出14款新品,彩棠意在“攻下多个城池”。而彩棠,是有底气的——过去几年,其大单品策略已然得到了有效验证。

据了解,彩棠以高光修容系列打开市场,并不断拓宽产品矩阵。目前,其多个大单品拉动了品牌的整体增长。

首创证券相关研报指出,根据彩棠2022年1-10月线上销售数据,其主打的三款大单品三色修容、三色遮瑕及妆前乳分别占据品牌总销额的34.88%、16.89%、20.11%。另有数据显示,去年前三季度,彩棠收入3.4亿元,同增110%+。

此外,上述多款经典产品在去年双11亦获得了市场肯定。公开数据显示,2022年双十一中,彩棠三色修容盘获天猫高光类目排名No.1,大师妆前乳获天猫妆前类目NO.2,三色遮瑕盘获得天猫遮瑕类目NO.2。同期,在这些产品的带动下,彩棠在天猫和抖音GMV同比增长分别为80%+和380%+,并首次进入天猫彩妆行业榜前十。

多家证券机构认为,彩棠的高成长离不开大单品策略。此外,在珀莱雅的支持下,其推新进程由一年缩短至1个月,这也让彩棠能够快速抓住市场。

03

10年“中国妆”之路

从海棠花系列到青瓷系列,从苏绣系列到争青系列,彩棠在“中国妆”这条路上走过了10年。

“中国妆演变到今天,虽然有很多变化,但也有不变的东西,即雪肌红唇、黛眉黑发,这是永远不变的中国之美。”唐毅谈及,他从古代仕女图中看到了整个中国化妆师的发展,连起来就是中国之妆的演变历程。

透过中国妆,他在产品打磨上有了更强大的依托。

以三色修容盘为例,彩棠在设计时以宋代的“三白妆”为灵感,结合比较时髦的高光,产品应运而生。同时,在大家建议下,彩棠把强调立体度的阴影改成了浅淡的灰棕色,这样可以更还原中国女孩的柔和立体感。

​​彩棠认为,当中国传统文化被深深挖掘以后,品牌可以有很多新的呈现。“我们要做的不仅是表面的呈现,而是应该思考:透过中国文化,我们要如何借鉴到今天并且放眼未来。”

作为原生美面孔的代表,演员马思纯和高叶也在现场各自分享了对于中国妆以及美的理解。

马思纯谈到,拍戏时为了更好地塑造角色,尝试过各种不同风格的妆,但平时生活中更喜欢原生态的妆容,她认为化妆就是呈现自己的原生美,真实的自己就是最美的。

而对化妆有独到见解的演员高叶,表达了对中国妆的看法:中国妆就是给人一种“气血旺盛”的感觉,更多表现女孩本身健康,充满活力、自信的状态。

“我是一个很幸运的人,也是一个很幸福的人。我能去各个地方去提取美的灵感,而美是我们生活的动力。我们希望,可以把中国的美好传统文化以及地大物博的中国美景一起呈现给大家。”唐毅言语中透露着欢快。此刻的他,已然在实现梦想的路上踏出了坚实的一步,亦对未来充满信心。在他看来,传承中国美,是品牌的初衷,亦是品牌的使命。

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