天天消费讯，近日，一则京东采销人员的朋友圈将京东与李佳琦再度推上风口浪尖。

一台烤箱引发的罗生门，谁在说谎？

10月24日，京东一采销人员在朋友圈发文，称收到了品牌商海氏的律师函，被投诉由于京东某款海氏烤箱的价格低于李佳琦直播间售价，违反了海氏与李佳琦签署的所谓“底价协议”，将面临巨额违约金赔偿。

该采销人员表示，该产品为京东自营产品，其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴，并质疑头部主播有“二选一”行为。“个别超级头部主播行为‘二选一’，是否已构成违法。”

此后，烘焙电器品牌海氏在官微发布声明，回应京东某采销人员在其朋友圈发布的关于海氏烤箱的相关内容。声明表示，海氏品牌没有和京东采销人员所指的渠道签订任何“底价协议”，这是纯属不实的信息，是该采销人员在造谣拉踩，误导媒体和网民。

海氏电器表示，该京东采销未与品牌协商，擅自单方面调低产品价格，在品牌方明确表示不同意后仍拒绝。调低价格出售的烤箱，每一台的损失，都由海氏品牌承担，并非京东采销声称的由平台补贴费用。

海氏电器表示京东采销人员的行为无视法律法规扰乱市场秩序，严重侵害了消费者及品牌合法权益，目前已就此展开证据收集以及相关法律维权工作。

而事件的另一方李佳琦所属的美ONE相关负责人回应称，李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的“二选一”，直播间商品的定价权在于品牌。同时，李佳琦直播间没有和海氏品牌签订所谓的“底价协议”。

三方说法不一，京东、李佳琦谁在说谎？“底价协议”事件陷入罗生门。

美ONE协议曝光，存违反反垄断法风险

24日晚，媒体曝光了一份“美ONE直播推广服务合同”。合同细则显示，对于合作品牌，美ONE从赠品价值、促销力度、最优惠价格保证期限、最终成交价等方面皆提出了相关限定。

按照曝光的合同细则截图，与美ONE合作的签约品牌，需保证赠品的价值为保证期限内在保证范围内的同等条件下价值最高。且在保证期限内，品牌需要保证其通过指定达人在本合同框架下双方约定的所有推广服务下提供的促销力度，为保证期限内在保证范围内的同等条件下最大力度。

该份合同截图还显示，如若违约，品牌需要向消费者退还五倍差价，并向美ONE赔偿违约金人民币200万元，并承担由于退还差价发生的一切费用和损失。

其中，“最优惠价格”的范围为淘系平台(包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播等淘系内容渠道)、其他电商平台和线下渠道。“最优惠价格保证期限”为该场直播推广服务实际发生日前后各 60日内（共121天）。

此外，上述合同截图还显示，在保证期限内，品牌还需保证，其通过指定达人的所有推广服务下所对应计划售货量内的推广对象的最终成交价，为保证期限内在保证范围内的最低价格。

对此，相关律师表示美ONE的最低价保证条款有被认定为违反反垄断法的法律风险，如果需要豁免风险，李佳琦所在的公司必须证明这个条款不具有排除限制竞争秩序的效果。

不止李佳琦，底价协议普遍存在

据蓝鲸财经消息，不止一位电商从业者表示，“底价协议”普遍存在，“不止李佳琦，其他大主播也会和品牌签类似的合约，违约金百万起。有的时候只是说法不一样，可能合约并不叫底价协议或二选一等。”

Josh表示：“头部主播为了保证自己行业竞争力会要求保证全年最低价之类的，也会查数据进行监控，不过以前主要是出现在快消和一些电子产品领域，海氏这样的品牌比较少。”

但事实上，“底价协议”并不是主播专享，在如今越来越卷的电商环境中，仍然掌握话语权的平台也享有类似的权利，“电商平台有时候做促销也会要求品牌在一定时间段内保持该价格为底价，差别可能是周期长短。”某电商运营人员小马表示。

据Josh介绍，“底价协议”与主播/平台的GMV产出、以及品牌的妥协程度直接相关，“一般是主播如果能有单场销售额过亿的战绩就有资格去谈这个了。”

虽然“底价协议”在本次事件中才出现，但类似的概念或者权力争夺其实从多年前的电商平台竞争时期就已经出现。

2017年，天猫就曾和京东、唯品会因“独家合作”在舆论场开启“口水战”。据《第一财经日报》报道，京东与唯品会发表联合声明称，某平台多次利用垄断地位，强迫商家二选一。对此天猫回应称，这些品牌选择独家销售是自己的选择，并非天猫强迫。而某些电商公司一旦遇到竞争，就把“二选一”当做有效的碰瓷手段。天猫还指责京东等锁定商家后台直接改动商家商品的价格、越过商家改动商品的库存数、强制促销、拉长账期拖欠货款，甚至将品牌作为碰瓷战术的人肉炸弹，无疑是在扼杀品牌的主权。

在有关部门明确禁止平台强制“二选一”后，这一策略开始以“最低价”的争夺形式重返江湖。

其实，相比“底价协议”，消费者更关心双十一的价格。对于平台间正常的低价销售，只要不违反合约，这种情况应该鼓励，因为竞争越充分，市场越开放，消费者获利越多。