天天消费讯，近日，李佳琦带货花西子“翻车”一事引发关注。此事未平，老国货品牌“蜂花”成功上位，蜂花因上架三款售价均为79元的洗护套餐受到大量网友关注，#蜂花 商战#登上热搜榜首位。除了蜂花，莲花味精、上海硫磺皂也纷纷推出79元套装。

李佳琦“掉粉”百万，蜂花捡一半

9月10日，李佳琦在直播中带货花西子品牌的眉笔，该款眉笔售价为79元。有直播间观众质疑，花西子眉笔越来越贵了，李佳琦怼起了网友，“不要乱说，眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”虽然很快道歉，但李佳琦微博下近十万条评论中，高赞评论大多是对致歉的“不买账”。受此影响，李佳琦微博粉丝大量流失，一夜之间“掉粉”百万。

闻讯赶来的蜂花，立刻在李佳琦相关视频下弱弱的问，可以捡粉丝么？随后，蜂花抖音官方直播间连夜上了三款售价79元洗护套餐，这三款套装均包括2瓶相同的1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。

9月12日，“蜂花商战、蜂花捡箱子、蜂花回应捡箱子发货”等话题接连上了热搜，网友纷纷感慨“这真是朴实无华的商战”。

“商战”的效果也显而易见。9月12日，蜂花抖音直播间涌入了上万人，最高时同时有2万人在线。而据蜂花评论区网友称，蜂花平时直播间在线人数也就几十个人、几百人。

9月12日11：56，蜂花官方抖音粉丝为257.4万人，而截至9月13日早上10:00，蜂花官方抖音粉丝为310.1万人。也就是说，蜂花这一次“朴实的商战”，就直接为其带来了超50万粉丝。

屡次出圈，否认商战意图

蜂花母公司上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，注册资金3280万元，前身是上海华银洗涤剂厂。作为第一个国产洗发水品牌，已走过30余年的时间，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素以及护肤、清洁系列用品。

在蜂花发展的顶峰时期，甚至出现“一瓶难求”的现象，蜂花护发素更是在一段时间内成为当时年轻人嫁妆的标配。公开数据显示，上世纪90年代初，蜂花的年销售额就突破了5亿元，并登上央视。

1986年联合利华进入中国市场，1988年宝洁正式进入中国市场。随着清扬、力士、海飞丝、潘婷、飘柔等涌入中国洗护市场，以及霸王、拉芳、舒蕾等一批国产品牌纷纷崛起，蜂花市场份额萎缩，销量大幅下降。根据公开数据，1998-1999年，蜂花连续两年出现严重亏损，渐渐被挤出市场。

蜂花一直遵循着物美价廉的定价逻辑，同时由于很少投广告和找代言，蜂花在品牌上错失了很多流量和关注。不过自2021年蜂花因“被传倒闭”上热搜火了之后，蜂花开始屡次出圈。

2021年，蜂花“被传倒闭”上了热搜，由此迎来了一波野性消费。蜂花董事长顾锦文在2022年接受采访时称，2021年11月火了之后，蜂花抖音销售额达到1500万元，比前一个月翻了7倍。当年，蜂花销售额突破了10亿元。

2022年，蜂花又迎来一次出圈。2022年5月17日，网传蜂花董事长亲自直播，并含泪表示蜂花不是杂牌，一直受外资企业打压，37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱，蜂花再次上了热搜。这次热搜同样带来了流量，5月18日当晚，蜂花直播间人数暴涨几十倍，超16万人。随后，蜂花官方辟谣称，老板最近在忙，暂时没时间直播。

此次李佳琦带货“翻车”事件中，“蜂花捡箱子发货”也登上热搜。对此，蜂花在官方微博回应称，蜂花一直都有自己的箱子，但由于订单量过大，仓库发货纸箱不足，物流仓库可能借用了其他箱子发货。

9月13日，就捡箱子发货一事，蜂花客服回应：我们没那么惨。同时还否认了商战意图，称自家老板的初衷是薄利多销。该回应很快冲上微博热搜榜，很多网友们纷纷表示：“有一种惨，是别人觉得你惨”“捡箱子很环保啊”。

蹭热点引发行业反感：产品论斤卖并非好事

除了直播带货79元套餐外，蜂花抖音旗舰店账号里还发布了一个“79元能在花花这里买到什么的”以及“1000克分量的护肤素一共才卖21.9（元），1克才卖0.02（元），100克才2.19（元），500克才卖10.95（元），你们觉得花花还贵吗”的短视频。

纵然，蜂花此次营销精准地与多数消费者达到了共情，赢得了一波路人缘。但是，其在直播和短视频中，大肆宣传79元可买5斤半产品以及将产品折算为每克金额的行为，却引起了行业人士的集体反感。

据青眼消息，多位行业人士表示，“蜂花这次的热点蹭得不合时宜，产品论斤卖，对于化妆品行业并非好事。”甚至有行业人士言辞激烈地表示，“这做法是行业的倒退，也是行业人的耻辱。”他们均不认同化妆品以斤两来折算价格的方式。

广东尚品汇化妆品股份有限公司彩妆研发主任林丽隽以眉笔为例称，眉笔分为木杆笔和自动旋转笔两种形式，但不管是哪种，眉笔的价格都不能只论使用的部分（笔芯），还得看笔杆和整体的技术。

广州歆容彩妆研发中心有限公司技术总监熊永攀也表示，“化妆品是一种美学的东西，代表着一种生活的姿态，甚至是境界，不能像买菜一样论斤两来计算价格。”

一位资深行业人士认为，如果化妆品按斤卖，就如同去买菜一样，但化妆品是美食而不是食材，前者和后者的意义完全不同。在他看来，“蜂花以此方式营销，本质上是对消费者的误导，进一步加深了后者认为国货就应该‘大碗平价’的偏见。这不能体现出国货品牌价值，也不利于国货品牌的发展。”

多家品牌推79套餐！上海硫磺皂一边喊别打了，一边上线79宠粉套装

除了蜂花，各大品牌纷纷推出79元套餐。

9月13日早上，“莲花味精上架79元套餐”冲上热搜榜。在抖音莲花官方旗舰店发现，目前共有两款79元的调味套餐在售，净含量分别为750g、1000g，截至发稿，两款产品的销量分别为1824、326。对于“商战”传言，莲花味精相关负责人表示，“79元就是个价格，没有其他含义。”

有意思的是，上海硫磺皂在莲花官方旗舰店下留言：“不要打了，你们不要打了”，反手就在自家旗舰店推出“79宠粉套装”。

天天消费发现，除了蜂花、莲花、上海硫磺皂，汇源果汁、双汇、豆本豆、依能等多家品牌均在抖音官方旗舰店推出79套餐。

蹭热点式营销虽可以带来一时收入、关注度的上升，但并不能给品牌带来质的改变。热度过后，一切终将回归平淡。品牌想获得质的提升，还需要不断创新和提升产品质量，以保持竞争力。