超市起步只用32万，开到9000家却成价格屠夫，胖东来看到都服气

在长沙一个普通大学附近，有个男人叫陈正国，他手里就攥着几十万块钱，就想着开一家小超市。那是2011年的事儿，当时长沙超市市场挺热闹的，有本地的大玩家像步步高、家润多，还有外资的家乐福、沃尔玛这些巨头。很多人觉得，新开一家店想挤进去，难啊。可陈正国没跟他们硬碰，他选了低价这条路，专挑大学城里租金便宜的地方，比如地下室啥的。店里装修简单得不能再简单，货架堆得老高，能到两米多，夏天就用大风扇吹吹，不开空调。省下来的钱，全都用来压低商品价格，给学生们买正品便宜货。店名取自古文“后天下之乐而乐”，听着挺有意思，本来就是想让大家买东西买得开心点。

刚开始，店里东西卖得飞快，学生们一传十十传百，很快就火了。陈正国没急着多开店，他先琢磨怎么把货源搞稳。长沙有个高桥大市场，那是中南地区最大的批发中心，里面供应商几百家。他就靠这个市场，整合了两百多家靠谱的供应商，直接从厂家拿货，仓库直发门店，中间不加任何环节。不赚差价，全让利给顾客和后来加盟的人。看起来好像自己吃亏了，其实靠着销量大，薄利多销，钱就滚雪球似的越赚越多。想想看，你去超市买东西，最烦的就是中间加价层层扒皮，结果东西贵得离谱。很多人生活压力大，工资就那么多，花销却越来越多，低价超市不就戳中了这痛点吗？

乐尔乐的扩张不是一蹴而就，分了好几个阶段。早些年，他们用一种帮别人改造夫妻老婆店的模式，拉大采购量。后来慢慢改成紧密加盟，还加了合伙直营。选店址的时候，总挑好商圈但位置差的地方，比如社区地下室，或者老年人多的地方。针对的就是对价格敏感的人群，像大学生和老人。店里体验确实简陋，货物常常用纸箱堆着，低峰期还关灯省电。每平方米装修成本，只有普通超市的四分之一左右。可就是这样，效率高得吓人。有一家大店，面积两万多平，不含生鲜，一年销售额能到十一亿多，坪效超十万，远超行业平均两三万的水平。这种模式，让乐尔乐在折扣超市这条道上站稳了脚跟。

陈正国这个人，挺有意思的。他在供应商圈里口碑好，据说在高桥市场，10分钟就能集资几千万。这话语权，让乐尔乐在标品零售上领先。可低价也带来争议，有人叫它“价格屠夫”，说影响同行赚钱。还有人担心，东西这么便宜，品质会不会打折？确实，早些年有过个别投诉，说买到不好的货。但乐尔乐承诺假一罚十，还建了品控标准。规模大了，压力也大，供应链一出问题，就容易连锁反应。不过，大多数顾客反馈，东西是正品，便宜实惠。想想看，你去超市，花同样的钱，能多买好多东西，那感觉多爽啊。尤其对那些省吃俭用的家庭来说，这不就是实实在在的帮助吗？

2024年，乐尔乐加速全国布局，成立了乐尔乐汇盟，投了10亿建供应链。引入新团队，从零售和电商借经验，提供加盟赋能。门店半年就增了3000家，总数超7000家。目标万店千亿，扩展到华东华北。共享仓覆盖3万多种商品，年出货40亿。进入2025年，乐尔乐继续逆势增长，门店超8000家，销售额向更高冲刺。重点在华东华北开大店和社区店结合。可竞争也越来越激烈，鸣鸣很忙、万辰集团这些量贩零食巨头，也开始做全品类折扣超市，年零售额好几百亿，门店上万家。传统超市也转硬折扣。乐尔乐的简陋体验，在一线城市有些顾客接受不了，消费升级的人群更挑剔。加盟占比高，管理压力大。

曾经，黄光裕2024年4月底夜访乐尔乐，当时国美债务多，主业下滑。他看中乐尔乐的折扣模式，签了框架协议，想合作宣传和供应链。可到2025年，没啥公开进展，黄光裕转战其他领域，国美有些子公司破产清算。双方熟悉阶段，探讨方案，但推进慢。乐尔乐还是靠自己一步步走，供应链优势没变。

乐尔乐被叫超市界的拼多多，靠性价比赢市场。东西比普通超市便宜15%到40%，有的甚至更多。承诺正品，假一罚十。可规模大后，品质把控压力增。有些地方，像上海首店，开业没几个月就传出要装修或调整，客流没预期好。快扩张容易出管理瓶颈，闭店率虽低，但得小心。业内说，乐尔乐重构了流通链路，让商品更便宜传到老百姓手里。这点挺好，单纯低价不是长久之计，得平衡品质和服务。

你有没有想过，为什么现在这么多折扣店冒出来？因为生活成本高了，大家都想省钱。工资涨得慢，物价却不饶人。去超市买日用品，一算账，心疼啊。乐尔乐这种模式，就给了很多人喘息的空间。想象一下，一个普通家庭，主妇推着购物车，在店里挑满满一车，结账时发现省了好几十块，那笑容得多踏实。反过来，如果东西贵，买少点，回家还得将就。低价不光是省钱，还是一种安心。

现在，折扣零售市场大得很，据说2025年规模超两万亿。乐尔乐这样的玩家，多些选择给消费者好。希望他们越做越好，别光拼低价，还得保证品质。毕竟，吃的东西，用的东西，安全第一。普通人最需要的，就是实惠又放心。你说呢，在这个时代，低价超市会不会成为主流？或者，当经济好起来，大家会不会又追求品质？不管怎样，有这样的店在，总归是好事，让生活多点希望。