白酒行业遇冷春糖遇冷，锦江宾馆展位租金砍半背后藏着什么变化？

一位在锦江宾馆连续摆摊好几年的酒商老袁提起这事儿，语气里带着点无奈。他说以前安检都要排长队，今年除了刚开门那阵子，基本不用等。展厅里品牌队伍还是在走来走去，名片和宣传资料也发得勤快，但总觉得少了几分往日的热火朝天。很多人逛一圈下来，感慨人气比去年又掉了一截。

租金的变化更直接说明了问题。记者从几家参展酒企那里了解到，锦江宾馆一楼大厅那个黄金位置，去年租金超过百万，今年直接降了一半，其他展位也大多调了价。环球中心天堂洲际酒店那边，虽然有山西汾酒、董酒等知名品牌在布展，中午时段本该是最热闹的时候，却显得有些冷清。展商们还在热情招呼客人，有人对着几部手机同时直播推产品，可展位前站着的人并不多。

一位来自茅台镇的酱酒品牌负责人摊手说，现场逛展的人有时候还没布展的工作人员多。这话听起来有点自嘲，却道出了不少参展商的心声。从2024年开始，春糖的热度就在慢慢回落，今年这种转冷的程度，让很多业内人士都觉得超出预期。白酒行业这些年进入缩量阶段，产量数据摆在那里，全国白酒产量连续多年下滑，库存压力不小，经销商们手里的货消化起来更谨慎。

春糖本来是为上下游企业搭桥的平台，大家在这里看新品、谈合作、建关系。可现在酒商们经营思路变了，以稳住现有库存为主，不太愿意冒险接新品牌。加上现在信息渠道多，手机上刷一刷、线上聊一聊，就能了解到不少产品细节，跑来跑去实地看的必要性自然降低了。各地酒业展会又办得越来越多，内容上有些雷同，参加几次之后觉得收获没那么大。

头部酒企的动作最引人注意。贵州茅台今年取消了酒店展，只参加主展馆的展览，这事儿成了圈子里热议的话题。其实不只茅台一家，洋河往年主要靠酒店展，今年也调整了，转向办论坛这类方式在春糖期间发声。泸州老窖把去年在成都搞的活动挪回了自家地盘。五粮液和珍酒更早一些就开始减少在这边的投入，珍酒已经连续几年没来了。

这些选择不是一时兴起，而是酒企在行业调整期里更注重实效的表现。它们大多已经把重点市场经销商网络搭得比较稳当，渠道管理也成熟了。以前参加酒店展，更多是展示形象、推新品，现在投入和回报之间的差距越来越明显。专家分析说，各地展会办得频繁，企业预算有限，当然要挑最能直接带动销售、触达消费者的活动来花钱。那些单纯为了面子的参展方式，渐渐被放下了。

一位名酒企业的负责人直言，他们每年光春糖的花费就接近百万，虽然也能对接些酒商，但实际销售转化不算高。过去是顾及品牌影响力，不得不来。现在看到头部企业带头调整，他们也打算顺势而为，明年可能也不参加了。这种连锁反应，在行业里正慢慢显现出来。

白酒行业正从高速扩张转向精细耕作的时代。传统展会的招商效果在减弱，大家都得想办法适应新节奏。有人在收缩，有人却看到了机会。比如做白酒小批量包装的尚艺坊，已经深耕这个细分领域十八年，今年不但保留了原来的展位，还多拿下了锦江宾馆的黄金位置和主会馆的展台。他们发现，经销商现在更倾向于小批量定制，投入小、风险低，这反而给定制包装带来了新空间。别人减少布展的时候，他们加大投入，正好强化自己在细分市场的认知。

酒类分析师提到，未来的糖酒会可能更像行业的年度总结会和战略发布会。头部企业会用更轻便、更精准的方式参与，重点放在发布新战略、稳住渠道信心、做高端交流上。中小企业和经销商则会更务实，不再广撒网，而是精准挑选，把参会当成收集情报、校准资源的好机会。热闹程度或许不再是唯一标准，信息含量和对接效率会变得更重要。

组委会如果能顺势推动转型，把展会从单纯的交易场升级成产业价值枢纽，多办一些高端论坛，发布权威的行业报告，提供趋势洞察，同时用数字化工具做好会前匹配、会中洽谈、会后跟踪，那整个平台的价值就能更好发挥出来。想想看，当大家不再只为热闹而来，而是带着明确目的，收获实实在在的洞见和连接，这场老牌展会会不会焕发出新的活力？

这场春糖的凉意，其实是行业理性回归的信号。过去靠规模取胜的日子渐行渐远，现在比的是精细运营、品牌沉淀和创新能力。就像老话说的，潮水退去才知道谁在裸泳。那些能沉下心来精耕细作的企业，机会总会慢慢显现。成都的春风还在吹，酒香也还在飘，只是味道里多了一份从浮躁到务实的转变。