把小品类做成大生意

事实上，疫情对彩妆的影响远不止销量和销售额，长期佩戴口罩也影响了彩妆市场的产品趋势，唇部彩妆销售比重仍处于高位，但底妆和眼妆产品关注度已经超过唇妆。《2022年中国彩妆市场消费趋势》数据显示，彩妆用户对于面部彩妆及眼妆的关注度连续两年持续增长，分别占比46%和15%，唇妆的用户关注度有所下降，占比34%。

作为在疫情期间拓展彩妆类目的品牌，AKF显然也洞察了这种市场趋势。据了解，AKF销量TOP3的产品分别是散粉、唇泥和睫毛膏，2022年销量分别为1400万件、520万支和380万支。这三款产品刚好卡位在当前热门的底妆和眼妆赛道，以及长期市场规模靠前的唇部彩妆，同时又是细分赛道的更小品类。显然，AKF将小品类做成了大生意，撑起了品牌的销量和业绩。

国内彩妆某头部代工企业创始人曾表示，中国有非常多细分人群，每个细分人群其实都是很大的市场，任何一个品类都可以推倒重来，任何一个人群都可以支撑一个大品牌的诞生。而AKF就是瞄准了24岁-40岁的小镇青年和精致妈妈在疫情期间的对于彩妆细分品类的需求。

另一方面，随着彩妆渗透率不断提高，彩妆市场人群也愈加多元化，越来越多的尝鲜者跃跃欲试，有钱有闲、紧跟都市潮流的小镇青年和爱美的精致妈妈成为市场的新增量。彩妆“初学者”和希望省时省力的精致妈妈们都倾向于便于操作的彩妆单品，“简单好上手”成为关键需求。而有更多社交娱乐时间的小镇青年乐于研究产品好坏，关心健康的精致妈妈们也追求品质、效率和价格的平衡，产品性价比是这两类人群共同的关注点。另外，由于口罩摩擦容易破坏妆容，定妆力、持妆力则是疫情期间彩妆消费者的刚需。而AKF的几款产品就是基于这样的消费者洞察推出的。

据了解，AKF的合作企业大多是科丝美诗、碧茜等头部加工企业，睫毛膏生产企业酷彩则是国内唯一一家主攻睫毛膏研发与生产的工厂，优秀的供应链从根本上为产品质量保驾护航。

其中，AKF散粉采用韩国创新的粉体气化处理技术，在真空环境下对粉体进行超高压粉碎处理，使粉体最小直径达到2-3微米，比市面上一般产品更细腻。创新技术加持下，AKF散粉在不易卡粉、柔焦控油、修饰毛孔、定妆持妆和防水防汗方面都有很好的表现。

AKF睫毛膏则采用油性成膜定妆因子配方和抗结块分散体系，速干防水，叠刷过程中不易出现粘连、苍蝇腿，可长效持妆12小时。AKF的唇泥产品采用超轻粘土质地，打造雾面哑光妆感，唇色覆盖力强，滋润度高，持久性好，可以有效避免口罩蹭掉口红的情况。

而对于国产彩妆被吐槽的“价格低但克数少”的性价比问题，AKF散粉克重则做到了比一般散粉多3.5克，唇泥克重也比一般产品更多，定价却都在50元左右，以求极致性价比。

在高性价比产品基础上，AKF采用了打造爆品，以爆品带动其他产品销量的玩法。除邀请多位知名明星在各个平台进行产品推荐之外，AKF还与大量KOL和KOC合作，覆盖了中国全平台85%以上的美妆博主。

据悉，AKF的投放不仅包括平台头部博主，而且渗透了大量中腰部博主和素人账号，并且并不局限于一般的美妆博主，还拓展了其他玩妆类、剧情类、测评类、生活类博主。尽最大可能地提高品牌和产品曝光度，触达更多消费者。与此同时，AKF在抖音平台还开设了十余个品牌蓝V账号，发布官方种草视频，进行直播带货，及时完成流量转化。

目前，AKF已完成线上线下全渠道布局，在天猫、京东、抖音、快手等电商平台都开设了品牌官方旗舰店，还拓展了线上分销；线下渠道则入驻了屈臣氏、三福、KK馆、WOW COLOUR以及诸多的区域百强连锁，覆盖5000余家线下网点。不难看出，AKF在产品、销量、渠道和营销上都取得了阶段性胜利。