外资巨头来华30年，国家一度下令禁传销，安利却逆势投下21亿

三十年的光阴，说长不长，说短不短，可对很多人来说，这恰恰是从青涩到成熟、从迷茫到笃定的整个人生阶段。对安利中国而言，这三十年恰好是中国改革开放最波澜壮阔的三十年，一家美国直销企业，从在广州经济技术开发区刨下第一锹土，到如今建成一座两万多平方米的滨水公共广场，它的故事其实就是无数外资企业与中国经济同呼吸、共命运的真实写照。

广场不大，却处处有心。靠河边有个小码头，剧场、健身步道、篮球架、儿童滑梯一应俱全，市集摊位上，安利社群的伙伴和本地老字号一起卖云吞面、艇仔粥、双皮奶，香气混着河风飘很远。中间那座叫“运启繁花”的雕塑最打眼，底座刻着一行字：以花为媒，以水为脉，共筑美好未来。很多人站在那儿拍照，有人忍不住感叹，这不就是政企合作最理想的样子吗？把企业的那份力，真正变成了老百姓摸得着、用得上的日常幸福。

迈克尔·尼尔森那天心情特别好，接受采访时笑着说，如果给安利中国这三十年打分，他不给一百分，要给一百二。他话音刚落，台下就响起一片掌声和笑声。这位全球总裁不是在客套，安利刚刚宣布未来五年再投二十一个亿，其中七个亿直接砸到广州工厂升级，四亿用来铺设全国数字化系统，五亿改造上百家体验馆，还有五亿继续砸进研发和有机农场、植物抗衰、航天育种这些硬核项目。二十一个亿啊，放到任何一家企业都称得上大手笔，何况这还是在全球经济都不太景气的当下。

说起安利和广州的缘分，得从一九九二年说起。那一年邓小平南巡讲话刚发表，全国上下心气儿特别足，外资像潮水一样涌进来，国家统计局数据显示，一九九二年实际使用外资增速高达百分之一百五十二点一。安利就是在那年选址广州开发区，一九九五年工厂正式投产。一开始谁也没想到，这家做营养保健品和日化产品的美国公司，能在中国扎这么深根。

九十年代末那场传销整顿，很多人至今记忆犹新。一九九八年国家一纸禁令，很多公司直接关门大吉，可安利没跑，反而第一时间站出来配合政策，主动改成店铺加雇佣推销员的模式。那时候很多人觉得它撑不过去了，结果这一改，反而成了它最硬的合规底气。二十多年过去，再回头看，正是那次主动求变，让安利在中国市场赢得了最宝贵的信任。

三十年时间，广州工厂从一片黄土变成了十四点一万平方米的现代化基地，支撑了安利全球百分之五十五的产品销量，产品发往五十多个国家和地区。自动导引车在车间里穿梭，机械臂精准抓取，生产线边几乎看不到人，这画面放到十年前都没几个人敢想。有人问余放，安利在中国到底做对了什么，她总结得很朴实：三个不变，两个变。不变的是帮人过更健康更美好生活的初心、对中国市场的长期信心、以及主动融入国家战略的姿态；要变的是不断升级服务消费者的能力，和持续给创业者更好更公平的舞台。

说到创业者，这可能是安利最打动人的一面。三十年来，安利中国累计给营销人员发放报酬超过一千四百个亿，纳税超过一千个亿。更让人意外的是，它旗下那支创业队伍里，女性占了百分之七十五，五十岁以上的人超过百分之三十，还有两万多人坚持做了二十年以上。你想想，一个五十多岁的大姐，从卖蛋白粉、维生素开始，硬是靠着一股子不服输的劲儿，把日子过成了诗，这本身不就是最励志的中国故事吗？

说到健康，谁能想到安利现在已经把研发中心开到了广州开发区，五千一百平方米的大健康共享实验室，十二个专业实验室，七条中试线，实现了从配方到量产的全闭环。他们还有个很硬核的东西，叫人工智能神农系统，能把几千年中医药古籍里的方子迅速拆解分析，再结合现代分子生物学做验证。莲花收集了三百零四种，菊花一百二十四种，蓝莓一百三十一种，光听这些数字就让人头皮发麻。更别提跟中国航天合作，三次把中草药种子送上太空育种，回来种出来的杭白菊、苦荞，营养素含量高得吓人。

这些年研发出来的爆款产品，也真不是盖的。像那款银杏苁蓉片，二零一三年在中国研发上市，现在已经卖到十四个国家和地区，累计销售额超三十亿美元。还有针对抗衰老的基源欣活，上市两年破二十亿；帮调代谢的沛源，一年就超十亿。这些产品背后，是安利把中国中医药和现代植物营养学结合得越来越炉火纯青。

那时候你就会明白，所谓城市合伙人，所谓共筑美好未来，其实从来不是挂在嘴上的口号，而是像今天我们看到的这样，把钱花在刀刃上，把心放在老百姓身上，把每一份努力，都变成触手可及的幸福。