娃哈哈业绩规模重回700亿高峰,销售人员收入上涨30%

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2024-11-08 12:03:18
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11月7日,杭州娃哈哈集团2024年全国销售工作总结表彰大会在浙江绍兴举行,大会对过去一年的成绩做了总结复盘,并展望未来的发展蓝图。值得注意的是,这也是宗馥莉上台后交出的第一份成绩单。

11月7日,杭州娃哈哈集团2024年全国销售工作总结表彰大会在浙江绍兴举行,大会对过去一年的成绩做了总结复盘,并展望未来的发展蓝图。值得注意的是,这也是宗馥莉上台后交出的第一份成绩单。

一年增收200亿元

过去一年,娃哈哈紧跟市场趋势,抓住发展机遇,取得了可观的成绩。娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时说到,“今年,对于娃哈哈和所有同行伙伴来说,都是值得铭记的一年。我们一路披荆斩棘,成功拉齐了十年前的业绩规模!”

据了解,娃哈哈的过去的业绩巅峰是在2013年,当时娃哈哈的年营收达到782.79亿元。随后,2014年营收为720.43亿元,为历史第二好的表现。但随后的娃哈哈在长达10年的时间里不断颠簸,2015年-2020年,该公司的业绩徘徊在460亿元上下,直到2021年才重回500亿以上。

11月8日,据界面新闻向娃哈哈集团确认,今年业绩规模预估回到700亿区间。2023年,娃哈哈销售业绩为512亿元。业绩回归700亿区间,意味着娃哈哈的业绩较上一年增加约200亿元。

大会介绍,2024年,娃哈哈在产品增长、市场增速、客户规模、渠道建设、终端投入等方面都取得重要进展,总体保持了稳中有升的发展势头。同时,集团在销售业务中进行全方位突破,锚定销售模式、产品结构、终端形态、人员管理等方面提质换档,整合同行者力量,为发展蓄势聚能。

在过去的一年里,娃哈哈率领全体销售人员与经销商伙伴紧密合作,共同做大市场蛋糕。销售人员收入整体上涨30%,经销商客户家均规模明显提升。针对业绩增长表现突出的经销商,娃哈哈今年合计发放奖励近亿元。

对此,大会对表现今年销售业绩卓越的3名“全国功勋经销商”、5名“全国杰出经销商”、3位“全国杰出省级经理”、2位“全国杰出区域经理”颁发纯金奖牌,以鼓励奋进,表彰卓越。宗馥莉为优秀经销商颁奖。

在受到表彰的经销商中,来自粤东市场的经销商夏鹏,以卓越的业绩脱颖而出,销售额破1.1亿,荣获年度经销商销售额之冠。豫北市场的经销商付鹏,凭借其出色的市场表现,销售额同比增长120%,实现业绩翻番。夏鹏表示,“我做了8年娃哈哈,拿了800g金牌,市场规模不断加大和经营利润不断提升,在娃哈哈不仅获得了事业发展,也获得了个人的成长。”

宗馥莉在展望未来厂商合作模式时表示,娃哈哈将致力于深入理解并满足经销商伙伴的需求与期望,提供全方位、多层次的支持与服务;而经销商伙伴则集中精力做好业务精耕,积极开拓市场边界,深入挖掘潜在客户,提升服务质量,真正发挥同行者作用。

风波并未停息

8月底,宗馥莉接任娃哈哈集团法定代表人、董事长兼总经理,宗庆后持有的娃哈哈集团29.4%的股份也变更到宗馥莉名下,娃哈哈自此全面进入宗馥莉时代。然而,风波并未停息。

9月7日娃哈哈官方的一纸声明,再次将娃哈哈和宗馥莉置于舆论的风口浪尖。此番,与宗馥莉立场相对的,是部分长期服务于娃哈哈的老员工们。

据报道,2024年8月份开始,娃哈哈集团员工陆续被要求终止与娃哈哈集团的合同,转而改为与宏胜饮料集团有限公司签订劳动合同,改签劳动合同以后,员工在娃哈哈集团享有的“干股分红”待遇被彻底取消,众多员工十分担心自己的未来收入也没法得到保障。这也是引发娃哈哈员工集体诉讼的导火索之一,部分员工自发组建了娃哈哈维权会。

对此,娃哈哈集团在官微发布声明称,工会从未听说“娃哈哈维权委员会”的相关信息,目前工会也未收到所谓“娃哈哈维权委员会”提起的诉讼信息。集团职工持股会内部股份回购事宜经过会员代表大会全体决议通过,相关协议由持股会会员自愿签署,合法有效,不存在损害持股会会员的情形。

分析认为,部分娃哈哈集团员工之所以对宗馥莉不满,归根结底还是因为新官上任的第一把火,就烧到了员工的利益。而员工们的不满,更多是对自身权益可能受损的担忧与抗争,而非单纯针对宗馥莉个人。

针对外界娃哈哈将要取消分红、降低薪酬的传闻,宗馥莉在9月举办的第八届职工代表大会第六次会议上向全体员工郑重承诺,“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效,而非仅凭过往的资历或级别来分配。”

自2013年达到峰值后,娃哈哈的经营业绩在随后的几年受到了颇大的压力。这背后,除了产品和消费者需求更迭等原因外,公司内部“大锅饭”也是一个重要因素。有90后娃哈哈员工曾表达过这样的困惑:“即使我全身心投入工作,获得的报酬也不如一位资历较深的同事年终分红多,这让我感到不公平,久而久之也就失去了争先的动力。”

在此次职代会上,宗馥莉特别强调了重新定义与员工之间的关系,她用“同行者”一词来形容。“我希望大家和我,不只是简单的老板与员工关系,而是同行者,我们是一群志同道合的追梦人,我们怀揣着同样的信念,走在一条充满挑战、充满希望的旅程上,让娃哈哈焕发出新的活力。娃哈哈不会亏待每个同行者。只要愿意改变、愿意学习,就有很大机会获得更高的回报。”

与“同行者”相对的是,宗馥莉直言,娃哈哈内部仍存在着“搭便车”“坐快船”的思维惰性。她在现场引用了“逆水行舟,不进则退”,强调很多员工只是适应变化,但企业要想“永立潮头”,在激烈的市场竞争中得以生存,必须要时刻保持危机感,做到敏锐感知变化、拥抱变化。

在2025年即将到来之际,宗馥莉也为娃哈哈经销商和销售人员展现出一条清晰的增长路径。重点突破水、茶,五大产品全面均衡发展,实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力,集中资源加强终端建设,做到2025决胜终端,最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。

2025年,娃哈哈能否再创辉煌?值得期待。

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