超级水果劝退打工人,“禁止蕉绿”却在拼多多、抖音上卖疯了

天天消费
2024-05-11 15:35:26
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00后的新“上班搭子”,成为电商平台的流量密码。

继“上班不如去上香”之后,年轻人又将精神托付给了一把香蕉。

“感觉只有e人才会在工位上摆‘禁止蕉绿’,这是他们social的一部分。”汪洋扛着一棵10多斤的“禁止蕉绿”走向工位的时候,同事纷纷跑来他办公桌拍照打卡,并用记号笔写下“XX已预订”,等“蕉绿”变成“焦黄”后,这把香蕉伞会被瓜分完毕。

图源/小红书@腼腆大漂亮

连续多次“六连班”后,打工人们“班味儿”十足,开始在工位上水培“上班搭子”。每天给香蕉换一缸清澈的水,同时也洗涤了自己的灵魂。

贴心的卖家已经为消费者奉上了“蕉绿”的使用指南:这是一款情绪价值产品,是你的养成系工位绿植,你可以将它当成许愿树,等果实黄了愿望就会实现;挂上“禁止蕉绿”的指示牌,缓解情绪停止焦虑;分享给同事,熟一根发一根;一口一根,把蕉绿吃光光。”

图源/拼多多商家

面对年轻人铺天盖地的订单,今年广西的苹果蕉不愁卖了。据玉林晚报报道,位于南宁市的东盟农贸集散中心,有卖家表示,他们最近已经忙得脚跟打到后脑勺了。

东盟农贸集散中心鲜旗果业的负责人林积广说:“这个就是苹果蕉,粉糯香甜,(每串)9斤左右,单价40多元,一天发出有1000多单,十几二十个工人,一直在这里打包。”
东盟农贸集散中心俊怡果业的负责人陈利年则表示:“小米蕉现在就是每斤1.3元,红美人产量不高,每斤4—5元,大概每天销售量会有十二万斤。”

供需两端都红火,拉通供需的电商平台也颇为受益。

根据拼多多公开数据显示,“禁止蕉绿”搜索量周环比上涨70%、订单量上涨约30%,且仍保持着持续上涨的趋势;从订单分布区域看,下单的消费者主要集中于国内一线、新一线城市,包括上海、北京、杭州、苏州、宁波等。

小红书上,“蕉绿”热门笔记带链接,转化为订单的案例也比比皆是。

没想到,一串串“蕉绿”化身成00后的新“上班搭子”,竟然成为电商平台的流量密码。

卖水果,也开始卷了。

1、00后的新上班搭子:情绪水果

当我们吃水果时,我们到底在吃什么?

电商平台实现农货上行后,越来越多水果产地直连消费者,打工人的选择变得丰富了起来。

大家将泰国金枕榴莲、丹东久久草莓、云南高山蓝莓、山东美早樱桃等贵价水果称为“超级水果”,它们往往价格不菲,但消费者仍然趋之若鹜。这其中,有一大部分消费者是那些在职场中辛勤打拼的“打工人”。他们在职场上卷来卷去,“超级水果”就成了偶尔奖励自己的安慰品。

随着市场竞争加剧,“超级水果”的价格也水涨船高。就连以往平平无奇的应季水果荔枝,今年也摇身一变成了打工人吃不起的样子。

不过,更平价的“情绪水果”开始崭露头角。

情绪水果的火爆,与其独特的营销策略密不可分。在营销层面,它巧妙地抓住了打工的00后这一消费群体的心理需求。这些年轻人身处职场,面临着各种压力和挑战,他们渴望通过消费来寻找一种情感上的慰藉和共鸣。

情绪水果的出现,正好满足了他们的这一需求。它们不仅仅是满足口腹之欲的水果,更是一种能够传递情感、抚慰心灵的商品。这种情感价值,让情绪水果在市场中脱颖而出。

“禁止蕉绿”爆火出圈后,小红书网友@Llllhing晒出了办公室集中采购的“新绿植”,称这是“上级送来的一批焦虑”,禁止蕉绿的卡片插满了每一张工位。

图源/小红书@Llllhing

“禁止蕉绿”成为办公室顶流后,一把未成熟的香蕉也成为了同事之间相互鼓励的低门槛礼物。青青对天天消费称,自从怀孕之后,对于职场的不确定变得十分敏感,“怕丢工作、怕休产假后不能胜任工作,这些情绪被领导捕捉到了,她送了我一把水培香蕉,告诉我‘不要蕉绿’。”

领导送绿植“鼓励”打工人毕竟还是少数,“蕉绿”的出圈更多来自于打工人本人对该款绿植的认可。i人属性的打工人也喜欢“蕉绿”,但他们并不喜欢在“蕉绿”上挂花里胡哨的吊牌,他们喜欢这份纯粹的绿色。如果非要给自己打鸡血,他们会在电脑屏幕的视觉落点贴一个不太醒目的“放轻松”。

100个打工人,有100种“拒绝蕉绿”的姿态。截至当前,在小红书上搜“禁止蕉绿香蕉”,已经积累了1万多篇种草笔记。小红书博主@兔子还为粉丝科普不同品种的“蕉绿”,而在她最近的一篇热门笔记中,已经开始尝试带货,详情页上显示,累计销售1000+单。

图源/小红书@兔子

2、抖音、拼多多卖疯了

社交平台放大了这种情绪,最好的承接地,不在菜市场,不在超市,而是线上。

天天消费发现,拼多多是这波流量最大的承接方之一。平台上已经销售数十万斤、百万斤级别的店铺有多家。百亿补贴频道、秒杀频道均有相应的优惠扶持。

图源/拼多多

一位卖家自嘲,因为“禁止蕉绿”的火爆,他每发1万单带杆的,还需要处理20万至30万斤不带杆的,这让他感到有些焦虑。

有网友回复他:“看吧,焦虑不是不存在了,焦虑只是转移了。”

不同于拼多多的货架电商,抖音和小红书的商家还要自己做内容。小红书商家@蕉桂林自己做号,拍摄了工位“蕉绿”并配文案称:“这是我的新上班搭子,爷爷的香蕉园里现砍的,需要同款的宝宝们去我主页里店铺直接下单!”

为了让网友信服,这是真正的原产地直发,蕉桂林还发布了“爷爷的蕉园”现场工人在紧张忙碌地打包香蕉。

图源/小红书@蕉桂林

在抖音平台,短视频达人回乡带农货已经成为抖音特色。

几年前,抖音乡村守护人@玉凤鸣【广西母女】账号主理人玉凤鸣放弃了外地打工的机会,回到家乡创业,凭借发布和母亲田间劳作的日常,收获了850多万粉丝。

“苹果蕉最早就是我带火的,我们是最早给粉丝普及苹果蕉比小米蕉好吃的博主。当然还有红美人,产量更少一些,北方的超市根本买不到。通过抖音平台,让全国各地的消费者都接触到了。”玉凤鸣告诉天天消费,“今年的苹果蕉刚上市,我们也在短视频里挂了链接,不过带的不多,产量不大,主要是回馈粉丝。”

玉凤鸣在抖音上还开通了“凤鸣甄选”账号,该账号主要为粉丝推荐来自广西一年四季的优质特产,该账号目前有146万粉丝。

图源/抖音

事实上,不论是拼多多还是抖音,平台助力农货上行,已经成为了企业可持续发展的责任。

抖音电商致力于通过直播、短视频和商城等“全域兴趣电商”模式助力农产品上行,让远在乡村农产区的优质农特产出山,走向全国消费大市场。

根据《2023抖音电商助农数据报告》,2023年,平台助力产业带农货销售超47亿单,其中,农特产种类同比增长188%,货架场景销量增长了137%。截至年底,抖音电商的直播间里,产业带农货讲解总时长超过3700万小时,挂购物车销售农产品的短视频超过2100万条。

2023年,抖音电商农货商家来源地TOP5中,福建排名第一。值得一提的是,“禁止蕉绿”鲜切绿植的优质产地,除了广西之外,福建漳州也是苹果蕉的核心产区。

而拼多多的基因根植于农业。多年来通过“农云行动”、超短链供应、零拥策略、扶持新农人等方式,使平台汇集了一批供应链顶端卖家。

根据《2024中国农产品电商发展报告》,电商“下乡”,农产品“出村进城”的规模在持续增长。2023年,全国农产品网络零售额达5870.3亿元,约为2014年的5倍。

此外,《报告》还称,中国农产品物流总额再创新高,2023年物流总额超过5.3万亿元,同比增长4.1%,从2021年到2023年,农产品物流总额连续三年超过5万亿元。虽然农产品进城规模增大,“路费”却下降了,数据显示,物流费率由2012年的18%下降到2023年的14.4%。

这也就是说,从网上买水果的门槛越来越低。市场的宽松决定消费的氛围,或许,年轻人的下一款“情绪水果”,已经在酝酿了。

注:文中汪洋、青青为化名。

参考资料:

《日售超10万斤!“禁止蕉绿”成网红,广西有商家忙疯了》,玉林晚报

《2023抖音电商助农数据报告》,抖音电商

《2024中国农产品电商发展报告发布,拼多多从人与技术入手培育新产品》,财经网

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杨蕾
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