来源：杨老师爱财经

提起双十一相信大家都不陌生，爱购物的朋友更是会在双十一期间疯狂逛各大电商平台直播间，其中李佳琦的直播间粉丝更是众多。以往的双十一，不管是电商平台还是商品品牌方，都非常看重GMV数字，相互之间也是在GMV上面争个高低。

但从去年双十一开始，大家似乎都厌倦了这种数字竞争，转而开始建立情怀宣扬品牌文化，像李佳琦就推出了综艺《所有女生的OFFER》，无疑在电商乱潮中是一股清流。从去年的《OFFER1》来看，李佳琦在综艺中主打与品牌方的谈判，将以往幕后的谈判过程真真切切地摆在台面上，让消费者看到，同时，消费者可以直面品牌方，亲身参与自己喜欢的商品价格被“打低”的过程，这在无形中就在每一个消费者心中烙印下了李佳琦直播间商品优惠的标签。之前是口说无凭，现在是眼见为实，为消费者和李佳琦之间加深了信任的链接。

今年10月9号《OFFER2》如约回归，内容依旧是同于上一季，李佳琦再一次站在“谈判桌”上与品牌方对话，就双十一商品价格进行谈判。相对于传统综艺，《OFFER2》不再是尴尬粗暴的广告植入，也不是主持无脑尬聊，而是以干货为核心，帮助消费者朋友们亲身体验商品本身，从广大消费者群体的角度去将每一件商品价格尽可能地降低。护肤品牌Fresh负责人Eric在综艺中，有关产品降价的问题几度差点流泪，因为自身不是真正能做主的，观众也能看到品牌方的为难，这其实也是给所有观众展示了品牌方为了贴近消费者所做出的牺牲，大家对于商品不再只是简单的物件认知，发现原来品牌方也是有血有肉也是已经尽力给大家优惠了，许多观众看到这里都想去帮助Eric，因为大家换位思考后会发现大家都是一样的不容易。共情产生情怀，消费者和品牌方具备了情感牵连，买单也就是水到渠成之事。

赋予产品以文化情感价值，搭建消费者、品牌以及主播的三方情感沟通的桥梁，如此方能形成良好的带货环境。如今李佳琦的《所有女生的OFFER》已然成为了他的直播间的盛会，不仅丰富了整个直播的内容体系而且辅助了直播带货本身。全新的综艺形式能够吸引更多的新用户群体，也能给之前的粉丝朋友带来感官和情感上的最佳体验，获客的同时增强了粉丝粘性度。所有的消费者能够感受到主播为他们做出的努力，也能看到以前看不到的品牌方在价格方面做出的让步，消费者体会到真切实惠的同时，也是增强了对于主播李佳琦的进一步认知，也对品牌和产品多了更多的认识。

如今，随着李佳琦综艺的播出，直播事业也是越来越好，不拘泥于传统，不再局限于利润，想消费者所想，解消费者所忧，打破屏幕的壁垒，塑造有血有肉地直播形象，相信李佳琦未来会给消费者呈现更多的内容，直播事业也将得到更多消费者拥爱。