王敬：“设计+科技”驱动房企产品力、营销力升级

财经新地产

2023-02-17 13:24:50

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装库已与中国中铁置业、中梁地产集团、万达投资集团、龙湖地产、陕建集团、保利地产、绿地集团等20余家TOP房企达成战略合作。

据国家统计局数据显示，2022年全国住宅销售面积下降了26.8%。销售难成为在售项目普遍面临的难题。这种情况在二三线城市尤为明显。很多在售楼盘的售楼处为了引购房人，用尽了浑身解数，却收效甚微。

一家名为“装库”的公司却在楼市寒冬中异军突起，凭借设计、科技、供应链优势，以“买房送家装”房产快销新模式，帮助全国200余个城市的500余个楼盘实现逆势热销，并与中国中铁置业、中梁地产集团、万达投资集团等20余家TOP房企达成战略合作。

“装库”为何能与众多品牌房企达成合作，又如何赋能楼盘快速去化？

恰逢北京第一场雪，财经新地产与“装库”创始人王敬面对面，带您一探究竟！

专注“从房到家“赛道，让更多的人住上更美的家。

装库的设计、科技能力和京东居家的供应链能力，可以真正提高房企卖房效率、降低成本。我们以“AI设计+数字化供应链”为核心，打造“从房到家”一站式数字家居服务平台，构建“从房到家”消费新场景，以“住”为核心助力房企全面提升产品力、营销力、服务力，并提供一套以“买房送家装”为爆点的标准化落地体系，从产品、案场、科技、营销、培训等多维度为项目赋能，让房企更快更好的卖房子，让消费者轻松入住理想的家。

—— 王敬装库科技董事长

装库科技董事长王敬

帮着房企卖房子

让设计为销售创造价值

装库创始团队出自吉林省内领军创意设计品牌-领域创意产业集团，拥有厦门国际会议中心（2017年金砖五国会议举办地）、长春龙嘉机场、长春西客站等地标作品，以及万科、保利、中海等大型地产集团的售楼处作品。当在设计领域成为区域领军企业时，王敬决意把五星级的家居设计方案免费带给普罗大众，将业务拓展至更广阔的领域，让设计为客户创造更大的价值。

装库科技300人设计师团队

2018年，刚过不惑之年的王敬，像众多心怀梦想的年轻人一样，毅然来到北京二次创业，成立北京装库公司，用“设计+科技+供应链”的方式，让一切得以实现。

装库科技北京总部大楼

装库自主研发AI家居选配设计系统，将其与“买房送家装”房产快销新模式相结合。根据户型和需求，为合作项目定制多套家装搭配方案；将家装礼包产品融入场景中展示，消费者可在系统虚拟场景中感受一秒即装、一宅百变，并可一键下单直达供应链系统，一站实现“从房到家”。

超高性价比大牌正品、京东品牌授权、独家设计科技服务、标准化落地服务。“装库模式”的一套组合拳从源头全面提升楼盘的产品力、营销力、服务力，实现快速化。

“在合作过程中，我们发现谁能帮房企解决销售问题，谁就相当于解决了房企的核心问题，尤其是现在，房企的核心需求是快速卖房，这就是装库科技的价值。”王敬说。

房产快销新模式

超级流量+超级诱惑=成交

装库打造的“买房送家装”房产快销新模式，通过在购房过程中切入，将毛坯变精装或毛坯变拎包入住产品，提升项目价值、提高销售转化，让消费者实现“从房到家”轻松入住。

买房送家装的营销方式，并非装库首创，但市场上如此注重品牌、品质和价值的少有。能够同时整合设计、科技、供应链三大优势，装库也是独一份儿！这也是装库迅速领跑“从房到家”赛道的密钥。

“售楼处往往是房企不惜重金打造的场所。但开展送礼包促销活动时，却易给人形成很low的感觉。事实上通过优质的案场价值包装，让消费者感觉到超大诱惑才是模式成功的关键所在。”王敬说。

装库科技案场价值包装

为了解决这个问题，装库利用自身设计优势，开发了装配式改造售楼处的方式，依据图纸可以在一天内完成售楼处升级。“这些产品都是我们自主设计的，既满足了售楼处保有高格调的核心需求，又可以通过迅速的搭建方式满足营销活动短平快的需求。”王敬说。

此外，超级诱惑的核心源于产品，即供应链能力。“供应链的核心是选产品，要选到消费者喜欢的产品。找到产品后，大量采购，优化品类降低成本，后续还有仓储、运输、安装等环节。供应链上每个环节都有优化空间，成功优化后将会大幅节省成本，给消费者带来看得到的实惠，从而加速成交。”王敬强调。

流量是模式成功的另一关键要素，装库是通过科技系统来完成的。【AI数字魔方】是装库在2022年推出的科技产品，已广泛应用于全国合作项目，通过互动完成获客、增强对未来家的体验感、提高转化率。产品植入AI设计系统，并与数字化供应链系统关联。AI设计系统将合作项目的各类户型构建成虚拟样板间，将家居、家电等礼包产品融入到不同风格的家装场景当中，消费者可以根据喜好选择，亲手搭配自己未来家的模样。消费者下单后，订单信息将实时关联到数字化供应链系统，进入到生产采购、仓储、交付等流程。

装库AI数字魔方【旗舰版】

AI设计+数字化供应链

推动“从房到家”降本增效

“AI设计+数字化供应链”也是装库的独门秘籍之一。打造智慧售楼处，推动“从房到家”全产业链数字化转型，帮助房企“降本增效”是装库一直以来追求的目标。

在装库总部，进门后就可以看到其引以为傲的AI设计系统。消费者只需输入自己的年龄、星座、风格等选项，原本纸上的户型图就会瞬间变为装修好、带有家具的模样。有不满意的地方还可以随意选择，变换装修风格和家具样式，直到搭配出自己喜欢的组合。

这样的设计面貌在装库的系统中有上千个。目前，这套系统已经应用在全国数百个售楼处中，消费者可以一步到位，买房的同时买好棚顶地、家具、家电等产品。

AI设计+数字化供应链系统示意图

装库已与全国300家知名家居品牌达成合作，并建立广州、天津两大仓储基地，采用F2C模式，打造数字化供应链管理平台。值得一提的是，为了解决供应链产品问题，在2021年装库就与京东居家展开了合作。“我们送达顾客的产品百分百来自于京东，而京东的品质则可以让消费者相信产品的保真。京东居家的集采能力还可以把产品成本进一步降低，仓储运输的能力又具有独到的优势。装库和京东居家的设计、科技、供应链能力，可以真正为房企降本增效。”王敬说。

“装库的每一套AI设计方案都有供应链做支撑。未来，我们将面对十几万个家庭，每户的需求、交房时间等都不完全一样，这就需要AI设计和数字化供应链来解决，用系统完成。”王敬说。

携手品牌房企

强强联合刷新爆销战绩

装库的业务发展轨迹始于三四线城市。第一个服务的楼盘位于四川绵阳的一个镇。王敬回忆到，当时做这个项目的重要目的是树立品牌。那时候，市场上赠送的是低段位促销产品，装库反其道行之，以赠送西门子、海尔、科勒等大品牌为主。选择大品牌的原因是大品牌代表着品质、产品的售后有保障，给予消费者更充分的安全感。“这个项目在我们介入前月销个位数，介入后，当月卖了100多套。”王敬说。装库也因此受到了关注，业务逐渐发展到二线城市、省会城市。