来源：微信公众号紫金财经（ID：zijintmt）作者：羽然

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智能门锁曾是许多新建高档小区的标配，近几年来，用“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”来形容智能门锁逐渐普及的过程并不为过。从全部来自于国外品牌，到国产品牌后来居上，国产智能门锁走出了一条稳健向上的路子。

对消费者来说，以前上万元的智能门锁，现在已经以千余元的价格走进了更多家庭。

数据显示，中国智能门锁市场的爆发点起始于2018年，当年市场销量从800万台跃升至1500万台以上，并在接下来的几年里整体呈现销量上升的趋势。不过目前中国智能门锁渗透率还不足10%，而我们的邻居韩国，智能门锁渗透率已经达到75%，由此可见，智能门锁行业前景无限，无疑是一片蓝海。

智能门锁市场拥有巨大潜力，企业和资本自然不会放过掘金的机会，这个赛道其实已相当拥挤。目前第一个敲响上市钟声的智能门锁企业，并不是这个行业里的头部，而是名气与销量靠后的王力智能锁。

也正是这种“不看出身看契机”的市场环境下，更多智能门锁赛道的企业，也想通过资本市场，进一步壮大自己的实力。

造富热，头部玩家坐不住了

王力安防2021年在上海证券交易所A股主板上市，也是智能门锁领域首家上市企业，其IPO募集资金达到6.9亿元，上市后市值一度超过65亿元。

然而王立安防的股票却没有像它的门锁一样安全可靠，公司股价从2021年4月创出历史高点后便一路下滑，这背后则是公司每况愈下的业绩，以及各路股东的减持套现。

资本的造富神话已经一次又一次得到验证，这让其他同类企业争先恐后地跑步进场。去年9月份，智能门锁头部企业凯迪仕启动IPO辅导拟A股挂牌上市，另一个头部企业德施曼也在几个月后同样启动IPO辅导并于今年改制为股份公司。

实际上，智能门锁行业首先冲击A股市场的并不是王立安防，而是凯迪仕，其在2019年就曾运作以被上市公司顶固集创收购的形式登陆A股，不过最终以失败告终。

上市显性的目的，自然是企业试图借助资本市场的力量壮大自己，提升企业竞争力与扩大产能。而隐性原因，则是机构也在等待收货的季节，退出的机会，如凯迪仕和德施曼都陆续完成了多轮融资，其中近半数的大额融资都发生在最近的两年。

凯迪仕的投资方有易简资本、摩根士丹利、同创伟业、基石资本等多家知名投资机构，德施曼的投资方同样实力不俗，背后有国美资本、经纬创投、栈道资本、滨江高新创投等。

投资机构们已经为智能门锁行业投下重注，并且预期行业的前景非常广阔。

能够获得资本的青睐，作为行业头部之一的凯迪仕的确有值得骄傲的一面，其创始人苏志勇上世纪80年代进入到锁具行业，并自2007年起从事智能锁和智能安防领域的产品研究。

迄今为止，凯迪仕已打造了K9、K20等爆款智能门锁产品，就在王力安防2021年上市业绩变脸的时候，当年凯迪仕总营收达到20亿元，同比接近翻倍，显示出逆势爬坡的抗压能力。

在线下方面，据公开数据显示，凯迪仕线下专柜及专卖店数量已突破3000家，另外还有10000家终端服务网点，是拥有网点数量最多的智能门锁品牌之一。凯迪仕在B端市场合作房企众多，这也让凯迪仕与另一家行业头部企业——小米智能门锁的线上C端市场布局，形成了比较明显的差异化。

德施曼也是与凯迪仕近乎同时期成长起来的智能门锁品牌，而且有意思的是，两者都有相似的“发家史”，如前期都注重线下市场的开拓，使用更加“欧式”的品牌命名和标榜德系血统，它们一步步见证了智能门锁行业的由小到大。

市场竞争步入后半场

随着人们对生活品质的提升和智能应用的普及，家居行业正在呈现定制化、智能化的特点。成熟度不断提高的智能家居产品，让家居行业拥有了更多市场潜力，而要让有前景的市场主体发展得更快，自然离不开资本市场的助力。

据统计，2022年有超过40个家居企业冲击A股市场，其中以智能家居、定制家居赛道的企业居多。智能安防作为智能家庭的第一道“保护墙”，发展势头迅猛，特别是智能门锁行业，虽然有销量排名靠前的头部企业，但并没有真正与市场其他竞争者拉开距离的核心龙头。

原因可以从历史经纬中略知一二。2015年国内智能门锁行业开始兴盛，据前瞻产业研究院数据显示，2018年智能门锁品牌超过3500家，行业出现过“千锁大战”，这一年虽然是智能门锁行业融资高峰和创业潮，但也因为行业门槛低、渠道竞争激烈，大量品牌被快速淘汰。

到了2020年之后，虽然智能门锁行业的融资规模仍在增长，但能获得融资的幸运儿已经聚焦于头部的少数企业。

总体来看，业内普遍认可的智能门锁行业格局已经出现，主要分为三大类：

专业类：这类公司以凯迪仕、德施曼等为代表，它们往往有传统锁生产经验，将产品延伸向智能门锁且只做与此有关的业务，拥有一定的产品能力和技术底蕴。

生态类：这类公司以小米、华为等为代表，它们并不是一开始就扎根在这个行业，但依托于生态优势，有产品协同、全屋智能和品牌优势，在智能门锁行业中快速崛起。

跨界类：这类公司以TCL、海尔、萤石等为代表，有的是传统家电企业，有的是其他智能家居企业，利用自身品牌、渠道的影响力，逐步打开智能门锁市场。

智能门锁行业经历“千锁大战”后，已经进入了行业竞争的后半场，在这个没有老牌传统企业坐镇的新兴市场，竞争更加白热化，而资本在其中起到了推波助澜的作用。

一如全屋定制行业早期品牌林立的局面，随着尚品宅配、欧派、索菲亚等企业的上市，他们的市场规模和品牌影响力不断扩大，进而确立了行业龙头的地位。

现如今的智能门锁行业，似乎也在走着像全屋定制行业类似的路径。凯迪仕、小米和德施曼处于头部梯队，虽然三家整体占智能门锁行业销量的半壁江山，但也不过是近两年才出现的市场格局。随着华为、鹿客等玩家的进入，市场格局有望进一步变化。

智能锁的安全挑战、智能痛点

任何一家智能门锁品牌，都会将两个话题作为营销焦点——安全和智能化。安全侧重于超C级锁和电子监控，智能化体现在操控和物联网方面。然而在这两点上，智能门锁产品问题频出，反而成为制约行业发展的痛点。

在黑猫投诉平台搜索关键词“智能门锁”，相关投诉数量已经近千，而且无论大品牌还是小厂商，都未能幸免，几乎都有消费者投诉的相关内容。

其中较为知名的投诉事件，来自于凯迪仕的“郑女士”事件。2021年9月份，1818黄金眼上维权的郑女士火了，镜头里戴着口罩，身材丰满的郑女士投诉凯迪仕智能门锁把自己困在家里，网友们纷纷高呼要亲自解救郑女士。

然而大跌眼镜的是，几天之后，郑女士竟然被凯迪仕请进了直播间为产品带货直播，原本每天观看人数不过数百的直播间，当天则有超过88万人次的观看，一场危机公关，硬是被凯迪仕做成了出圈的营销事件。这一波操作下来，反而助推了凯迪仕的品牌曝光。

但这并没有把问题解决，“坏事变好事”也不能掩盖产品上的缺陷；并且，凯迪仕发生了经销商主动曝光产品质量差和返修率高等问题，黑猫平台上也有大量投诉凯迪仕产品质量的内容。

当然这并不是凯迪仕一家的问题，而是行业普遍存在的现象。原本在传统的机械状态下十分安全的门锁，在智能化的加持下却总是事故频出，诸如智能门锁频繁报警、设备故障无法开门等等，从产品安全缺陷到使用非智能化，智能门锁成了不少消费者的烦恼。

除了质量问题外，智能门锁还有品牌力的问题。在智能门锁发展的早期，国内市场以进口品牌为主，因此国内的企业往往采用假“洋品牌”拔高品牌形象，此类市场营销手段不在少数。

如凯迪仕在成立初期的宣传上，一度标榜品牌源于德国，但实际上公司与德国并无关系，彼时凯迪仕指纹采集器来自于瑞典的FPC公司，并非德国。

即便是现在，随着凯迪仕品牌影响力的扩大，重金请来罗永浩、刘涛等网红、明星代言，登陆CCTV黄金广告时段，已经不再需要“海外血统”充当门面，但依然有不少“德国品牌凯迪仕智能锁”等介绍出现在网络上，“假洋品牌”成为凯迪仕身上比较尴尬的标签。

随着消费者对智能门锁认知的增强，智能门锁行业里的玩家都必须谨慎应对，而产品的高度同质化也让彼此之间的性能、价格趋同。借助资本市场增强资金实力，无疑会在竞争中更有底气。

尾声

从智能门锁行业的产品价格来看，过去两年使用密码解锁和指纹解锁的入门级产品的门槛在不断降低，厂商的利润空间正在被压缩。

为了开拓市场，不论是技术端的虹膜识别、声纹识别、3D人脸解锁等高端开锁方式，还是打造智能家居生态，亦或是向海外市场发力，智能门锁品牌正在通过各种方式寻求突破。

而登陆资本市场，打通融资的又一通道，是德施曼的梦想，也是凯迪仕的梦想。