来源：微信公众号宠物行业观察（ID：petnosis）作者：汤颖

导读：今年以来的第一个国外宠物大展——美国奥兰多宠物展GPE于日前顺利闭幕。

为了让更多渴望了解海外最新趋势的中国同行获取信息，宠业家此前也联合宠工委发起了直播逛展活动。在直播中，我们也带大家总览了奥兰多宠物展的展会现场情况和产品风向等。但由于时间关系，未能将展会盛况全部呈现。

那么，美国奥兰多宠物展现场还有哪些值得关注的趋势？今天，一位亲身经历美国奥兰多宠物展的业内人士，从观众视角为大家带来了关于奥兰多宠物展的市场和趋势解读。

以下是来自萌多国际创始人汤颖撰写的奥兰多逛展体验，具体原文如下：

2023年的奥兰多宠物展：吸引了格外多国人的眼球，这是时隔三年后，国人第一个可以自由出境观展的大型展会，是在中国和美国，中国和西方渐行渐远的大背景下的一次北美宠业人的盛会。而在鳞次栉比的白人观展人群中，黄皮肤黑头发一口流利国语的中国宠业人，成为这次展会最特别的一道风景线。

这是我第一次赴美，也是第一次参与奥兰多宠物展。在美国本土，我辗转了旧金山、奥兰多、洛杉矶三个城市。有别于97年赶在香港回归前第一次赴港的惊艳和惊讶，惊艳于香港的繁荣与发达，惊讶于内地与香港巨大的经济和基建的落差。

2023年春天的这一场赴美，在基础设施、城市繁荣方面，我可谓是波澜不惊，甚至觉得这个地球上的经济霸主的基建和配套设施，有点落伍。对于常年穿梭于中国一二线城市的我而言，中国一线城市的繁荣和基建完善程度，已经不逊色于世界上任何一座大城市。

而具体到奥兰多展，我的感触最深刻的有三点：

第一，北美市场是世界上容量最大，产品成熟度最高的市场；

第二，勤劳勇敢地中国人民不仅在内需市场卷生卷死，同时也走出国门，在地球另一端上演“内卷大战”；

第三，中美脱钩，中西脱钩的大背景正在深刻地影响我们这个细分行业，身为宠业人，因居安思危，因地制宜，有“长线思维”。

北美市场是世界上容量最大，产品成熟度最高的市场。体现在以下几个方面

第一：北美市场以犬市场为主导，产品细分度极高，细化到：狗狗的三角巾，狗狗的安抚玩具，狗狗的某一个细分类目的零食……都足以支撑起一个品牌，并在宠物展拥有一席之地。

第二：北美市场拥有庞大的小宠、异宠、水族等非犬猫类宠物的容量，整个展会有接近20%的区域被这些细分类目占据，且展品丰富齐全，充分说明这部分市场的繁荣程度。

第三：北美市场整体的产品工艺成熟度仍处于世界领先的水平，以国内非常风口浪尖的冻干类目为例，北美的冻干制品也是“当红炸子鸡”，各大冻干品牌的展位前人流密度都是肉眼可见的大。但是同样的冻干制品，北美制造在外观、触感和工艺细节上，和国产仍有很大区别。

以最终的杀菌工艺而言，国内大规模盛行的生肉辐照杀菌工艺，北美并不采用。而这一工艺的争议性，在国内市场一直被按下不表。我认为这非常值得国内的生产端重视，我们不应该局限于价格的竞争，而应该正确认识到在工艺水平上的差距，迎头赶上，才是正道。

第四：北美市场的老品牌们，都在“旧瓶装新酒”，无论是产品的视觉，还是产品的研发理念，这些成熟品牌都没有放弃自我迭代和进化，绝大多数品牌的UI都刮起了“青春风暴”，整体视觉偏向于高饱和度，明艳的色系。这说明整个北美市场依然在蓬勃发展，而养宠人群的年轻化是整个世界都在悄悄发生的。

第五：不仅是参展品牌的成熟度高，参展观众的成熟度也很高，整个展会人流密度不会太大，对宠物友好，宠物可以自由穿梭展台，可以和展品零距离互动。

展会几乎没有售卖环节，有样品陈列的展台样品都可以自由取用，而在临近撤展时如果去展台索取样品，绝大部分都是直接给正装，无需购买。这在中国的展会，确实是不可想象的。毕竟中国的展会开始前，小红书上就会流传一篇又一篇关于如何薅展商羊毛的笔记。

中国参展商和中国观展人：实力展现什么是“卷生卷死”

第一：中国绝对是除了北美宠业人以外，奥兰多宠物展第一大“外来人种”。有大量外贸代加工型的代工厂参展，也有不少国潮新势力品牌在宠物产业的高地安营扎寨。在奥兰多宠物展的走道穿梭，时不时就能听见亲切的国语。

第二：代工型企业展示了不菲地实力，但是仍高度集中于用品领域和少量的咬胶零食领域，主食领域缺乏代表性企业。

第三：大半个国产头部品牌的创始团队都在奥兰多。有些在参展，有些在学习观摩。但是在参展这个层面，就我的观察，大部分“门可罗雀”，当然这不是品牌的错，而是中美脱钩背景下无奈的必然。

中国宠业人：在中美脱钩的大背景下，要有走出去的勇气，更要有居安思危，有长线思维。

这次观展，看品，一个最大的感受是：made in USA简直就像是这些北美品牌的护身符。上至顶级品牌，下至新兴小品牌，包装上不贴个醒目的“made in USA”简直是羞于见人的架势。

我和一些国内代工企业的负责人聊，他们也有同样的困扰：很多客户不是不认可made in China。但是整个舆论环境造就了消费者端的偏见，甚至会要求代工企业绕道去其他东南亚国家，把made in China的标签洗掉。

你能说 made in Viet Nam 或者 made in Thailand 更高贵吗？

显然不是。但是商业是不分对错的。这种时候作为身处其中的宠业人，我们也许更应该思考：出口代加工导向型的业务，安全壁垒怎么设置？

而对于花了大价钱出海摆展的本土品牌，或许也更应该算一算经济账？毕竟在一二级市场融资敞口大幅缩紧的当下，走出去得是真金白银地走出去，是为国家赚到外汇的走出去。眼光更应当着眼于帮着国内的生产端提高工艺水平，做到“师夷长技以制夷”的产品水准。才是真正的长线思维，也才能不论内与外，我自岿然不动，凭卓越的产品力，笑傲市场。

其他一些无用但是好玩的观察

美国政治正确的妖风真的是刮遍每一个角落。我在奥兰多展看到了不止一家以“CBD”为产品营销噱头的品牌。个人认为这样的理念真的大可不必……其功效没有经过长期、大量的数据认证，且美国人自己把飞叶子合法也就罢了，是不是过几年要把CBD都给撕了，直接给宠物飞叶子啊……

也看到了一些人用快销品牌跨界宠物的案例，但是这些品牌大部分很克制，他们做的产品以自己专业领域的延伸为主，比如做人食保鲜膜的GLAD出了宠物用的拾便袋和尿垫产品；比如做人用护肤的BURT’s BEES的宠物洗护产品线。

奥兰多的展台大部分朴实无华，我甚至见到一个展台展会结束后直接原地拆建材，打包装到集装箱里面运到下一个展会去。没有那么高大上的布置，但是又不乏一些设计的巧思。

总而言之：突出展品，是每一个展商极力去做的。

美国人民的热情是真的招架不住，基本经过任何一个展台甚至你只是默默地走在路上，就会有人过来热情地打招呼，问要不要介绍产品，或者单纯给个微笑或者拥抱……但其实我只想安静地看个品，而且我的英语口语真的很一般啊……在国内展会几乎不会有这样的尴尬，老美的外放和中国人的内敛，没有优劣之分，但就像一道天堑，折射出中西方文化无法弥合的差异。