上市后首次!逸仙电商赚钱了

化妆品观察
2023-03-15 10:16:04
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2023,将夯实两项核心能力。

来源:微信公众号化妆品观察(ID:pinguanjun)作者:李杏

“逸仙电商究竟什么情况?”

“‘二次创业’跑通了吗?”

过去数年,完美日记母公司逸仙电商时常成为话题中心,对于这家不到7岁的美妆上市企业来说,一个经常被提及的问题是:当流量、资本红利消退,逸仙电商将何去何从?

透过逸仙电商最新公布的财报,可以窥见一些逐渐清晰的方向。

01

开始赚钱了

净利润率为3.4%

能否盈利,是逸仙电商曾被质疑的原因之一。但在其3月8日发布的2022年第四季度及全年财报中,逸仙电商已开始“回血”。

截自逸仙电商财报

财报显示,2022年第四季度,逸仙电商实现营收10.1亿元,Non-GAAP(非美国通用会计准则)净利润3468万元,净利润率为3.4%,实现上市后首次 Non-GAAP盈利。

在化妆品行业整体承压、连续9个月负增长的背景下,逸仙电商开始赚钱,实属不易。这也意味着,千帆过尽,逸仙电商终熬过黎明前的黑暗,迎来盈利拐点。

不止是净利润,同期内,逸仙电商毛利率同环比也明显提升。根据财报,2022年第四季度,逸仙电商的毛利率为71.1%,同比上涨6.1%,环比提升2.1%。

在增肌的同时,逸仙电商也在“降脂”。

如在营运费用上,2022年第四季度,逸仙电商总运营费用从上年同期的14.9亿元下降到7.929亿元,同比下降了47%。

在销售和市场费用上,2022年第四季度该板块支出为5.352亿元,而上年同期为10.8亿元,营销费比从上年同期的70.7%下降到53.2%。

基于上述表现,在线上沟通会上,逸仙电商副总裁吕霈霈透露,截至2022年,逸仙电商已连续三个季度现金流为正,全年现金及短期投资余额已达26.3亿人民币,拥有较充足的流动资金持续进行战略转型计划。

据了解,2022年全年,逸仙电商总净收入为37.1亿元人民币,亏损进一步收窄,较上年同期收窄46.9%。

02

全年护肤营收已超10亿

除开始“回血”外,彩妆起家的逸仙电商还在2022年交出了另一张可观的答卷:成功培育第二增长点,孵化多个大单品。

财报显示,2022年,逸仙电商全年护肤业务实现营收12.4亿元,同比增长44.8%,占总营收比例提升至33.5%。具体至第四季度,护肤业务实现营收4.7亿元,同比增长42.4%,占总营收比例上升至46.9%。整体来看,逸仙电商护肤业务已连续三个季度同比增速超30%。

据了解,自2019年开始,逸仙电商开启多品牌战略,而后,2020年,逸仙电商一边开始孵化自主大众护肤品牌Abby's Choice完子心选,一边开启收购之路,相继买下高端护肤品牌Galenic科兰黎、功效护肤品牌DR.WU达尔肤(中国大陆业务)和奢养护肤品牌EVE LOM。

其中,逸仙电商方透露,Galenic、EVE LOM和DR.WU在2022年第四季度合计收入同比增长73%,2022年度净收入同比增长99%。

至此,逸仙电商的上述三大护肤品牌,已基本完成在中国市场0-1的孵化。

更值得注意的是,上述护肤品牌均于短时间内打造了在细分领域领先的大单品。以2022年双十一为例,如EVE LOM王牌单品经典洁颜霜再次蝉联天猫高端卸妆膏TOP1,并登上高端卸妆类目TOP1;DR.WU经典爆品杏仁酸精华液8%登上天猫祛痘精华双11热卖榜NO.1、抖音渠道国货精华爆款榜NO.1。

对于护肤业务表现,在财报电话会议上,逸仙电商首席财务官杨东皓表示,“护肤品牌净收入占总净收入的比例在Q4和2022年全年分别达到46.9%和33.5%,比去年同期增长了一倍多。这反映了我们在品牌建设、产品开发等方面的不断努力和成功。”

03

线下店调整完成

盈利能力提升

除护肤外,逸仙电商的彩妆业务也开启了新故事篇章。

逸仙电商方透露,2022年,其在彩妆业务方上更加注重“稳扎稳打”,通过调整品类结构、严格折扣政策,优化投放效率等措施,改善盈利能力;同时,注重通过研发创新持续提升产品力和品牌力。

这些改革举措在市场上也得到回应。以完美日记为例,底妆品类拓展成果显著,旗下蓝色散粉斩获COSMO美容大奖中“年度散粉产品称号”。此外,Pink Bear皮可熊Q4在抖音渠道唇釉销量排名TOP5,小奥汀卧蚕笔热卖71万件+ ,斩获抖音&京东平台卧蚕笔排名TOP1。

在逸仙电商优化彩妆业务的同时,也在深化全渠道改革。

一方面,线下,其通过调整自营线下门店、探索加盟店模式,不断开拓下沉市场并改善线下门店盈利能力,进一步提高渠道效率。

至2022年末,吕霈霈透露,逸仙电商线下门店规模主要调整已基本完成,Q4门店费用优化效果凸显,对净利润率提升作用较大。

另一方面,线上,布局抖音渠道,例如在抖音直播新玩法上,自有品牌增设“总裁来了直播间”、“明星达人进自播间”,实现12小时—24小时的高频直播互动,以提升粉丝粘性及销售转化。

至目前,抖音已跃升为逸仙线上第二大销售渠道,在2022抖音彩妆店铺排名中,完美日记排名第二。

04

首席科学官上任

2023夯实两大核心能力

于3月9日的线上会议上,吕霈霈透露,逸仙电商2022年完成了一些里程碑的事件,在“三步走”战略中,已完成前两步,即,提高毛利率,实现经营现金流转正;持续调整品类结构,提高护肤占比,调整渠道结构,提高经营效率。

“对于第三步(实现盈利,公司全面进入新的增长阶段)我们已完成了前半步,接下来,会着重构建新增长模型。”

她强调,2022年,除在护肤、渠道及第四季度业绩取得不错成绩外,逸仙电商在研发端也硕果累累。

财报显示,2022年逸仙电商全年研发投入累计1.3亿元,研发费用率从2021年的2.4%持续提升到2022年的3.4%,研发经费投入持续居全球第一梯队水平。

与此同时,逸仙电商也在吸纳顶级研发人才的加入。

财报中提及,前雅诗兰黛亚太副总裁承静已担任逸仙电商新首席科学官。据悉,承静在美妆行业深耕研发超25年,拥有丰富的头部国际美妆集团研发经验:不仅在雅诗兰黛供职17年前,也曾就职于露华浓,领导中国区的研发质控,是业内公认的重量级研发专家。

一手抓研发,另一手则抓品牌建设。

如2022年5月,逸仙电商发布第一份ESG报告,属于中国美妆新消费行业中的先例。2022年12月,MSCI上调逸仙电商ESG评级至A级,属于国际认证的可持续领先水平。

对此,有业内分析认为,2022年逸仙电商通过降脂增肌持续优化业务结构,未来有望抓住中长期消费行业机会,实现跨周期发展,为下一阶段的增长蓄力。

而对于2023年的业绩展望,逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰同样保持乐观:“我们将继续加大对品牌资产和研发实力的投入,夯实两项核心能力,专注于多品牌矩阵的可持续健康增长。”

可以预见的是,逸仙电商将在“新五年”讲好属于自己的故事,而不是“成为谁”的故事。

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