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来源:观潮新消费
卢琳瑶
1月10日,东鹏饮料宣布,正式推出全新电解质水产品“东鹏补水啦”。
据介绍,东鹏全新推出的这款电解质饮料被命名为“东鹏补水啦”,希望通过“自带记忆点与网感”的产品名,打开“消费者心智”。此外,这款西柚口味的产品有两个规格,包括555mL包装以及1L包装,555mL零售单价为4元/瓶,即将上市的1L定价在6元/瓶。
据悉,东鹏饮料从2020年开始就积极布局运动饮料市场,并着手评估、研发,2022年8月已完成产品储备。“东鹏补水啦”一直是东鹏饮料2023年规划的重要新品,原定于今年3-4月上市,如今提前上市欲充分借助热度乘上电解质饮料的“东风”。
从业绩来看,2019年、2020 年和2021 年,东鹏饮料的营业收入分别为42.08 亿元、49.59 亿元和69.78 亿元,复合年增长率达到28.76%;销售量分别为99.08 万吨、121.98 万吨和169.29 万吨,复合年增长率达到30.71%。
尽管业绩一路高歌,但东鹏的增速却在放缓,上市前一季度营收增速达到83%,今年半年报的营收增速已经滑到了16.54%,三季报出炉,增速稍有起色。
更重要的是,东鹏依赖东鹏特饮一条腿走路的现状至今仍未有起色,2019年至2021年,东鹏特饮贡献收入比例分别为95.11%、93.88%及94.66%。
东鹏特饮主要依赖货车司机、蓝领人群等圈子,但随着货车司机从业人数的锐减,东鹏特饮销售量难以持续性高增长。眼下的东鹏急需找到第二增长曲线。
电解质水或能缓解其燃眉之急。根据天猫的一份报告,在功能性饮料的二级赛道里,电解质饮料表在2021年4月至2022年3月期间以225%的增速位居榜首。
英敏特最新的功能性饮料报告也显示,具有补充电解质功能的饮料渗透率达73%。例如元气森林旗下的外星人电解质水自推出至今已经成为元气森林的第二增长曲线,天猫数据显示,2021年4月至2022年3月,外星人已经成为天猫平台GMV最高的电解质饮料。今年9月,外星人电解质水销量突破了10亿元。