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靠0.0008元利润干到全球第一,他给中国制造上了一课(一)

为何选择吸管?其实根本不由你选择,回过头来想,你最终能做好一件事,往往是跌跌撞撞、选择来选择去之后最终的一个归宿。

来源:正和岛
发布时间:1月前 阅读量:139824 评论量:0 收藏量:0

在一个几乎可以被忽视的行业,做 “世界上最难做的产品”是怎样一种体验?

或许,没有人比义乌商人楼仲平更清楚。

他是义乌市双童日用品有限公司的创办人, 1993年,一次机缘巧合扎进吸管产业,他很快发现,消费者并不在意一根吸管的品牌,而且利润极低,单品平均售价在8厘钱,刨去各项成本,利润只有大约10%,也就是0.0008元。

行业不好做,但楼仲平坚持25年,并多次跨越生死线。如今,双童年产吸管7000多吨,产值近2亿元,拥有全球塑料吸管行业三分之二的专利,包揽制订了全球吸管行业的所有标准,是绝对的领导品牌。

外界给了他很多赞誉,比如“吸管大王”,但现年53岁的楼仲平很有危机感,他说自己不是天生匠人,更不迷信所谓的成功。

下文根据其自述编辑。

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为了生计 试炼20多个行当

1979年,我14岁的时候,随父亲来到江西弋阳地区。三兄弟加上父亲,4个人挑货郎担。当时,我发育不良,只有一米五,八九十斤重。

挑货郎担只在春节,平常没的挑,通常腊月二十左右走,元宵前回来。每天挑一百多斤的东西,走几十公里山路,晚上十点钟回家。

但是,我没感觉到痛苦,因为家里没饭吃,这样总比饿肚子好,对吧?

后来,我跟父亲做起小摊贩,倒卖瓜子、香烟、牙刷、服装等等,陆续换了二十多个行当。其间,我包了三亩地养鱼,差点被电死,幸亏没掉进水里,人醒来已经在医院了。当时三根手指全部烧掉,神经烧断,这个疤今天还在。

现在也想不通,为什么老换来换去?可能更多是年轻时的贪玩、好奇,也不是说挣钱不挣钱。

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机缘巧合 “投胎”吸管产业

1991年回到义乌,当时义乌小商品很火,我们租了个摊位,卖当时刚流行起来的日用品——塑料杯、一次性筷子、纸杯、吸管……半年下来,做到了700多个摊位中的No.1,最好的时候,一月能挣一万多块钱。

那时候,义乌的小商品市场通常是前店后厂,做加工的不一定有摊位,有摊位的人不一定自己加工。这样有摊位的人,就帮你把做的东西拿过来放在摊位上代销,基本是这样一种模式。

1993年,有个加工吸管的老板不做了,要去做假发。我问他卖多少钱,他说十多万块买的,如果有人要,五万块就给他。我说,那你卖给我好了,但是你要教会我。他说可以,“我们有个技术人员,你带去就行了。”

1994年4月,楼仲平夫妻租用两间民房作为生产厂房,迈出了创业第一步。

创业初期,设备简陋,产量低,工作环境艰苦,主要以生产低档产品为主。

我没文化,很草根的一个人。所以,人一辈子有无限的可能,一切基于你的思路转变。

关键出现在2001年,我们第三次租厂房,租了一个很正规的厂房。为什么租厂房呢?我们原来的老厂在义乌国际商贸城那里,必须在一年内搬掉,政府给你补贴,我必须要找到一块地方,就这样,我花107万(一年)租了下来。

很多人问我,为何选择吸管?其实根本不由你选择,回过头来想,你最终能做好一件事,往往是跌跌撞撞、选择来选择去之后最终的一个归宿。

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